第79章 商業培訓

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經過之後多年的專案磨鍊，當他遇上難題時，幾乎可以瞬間估算出可能的收益、支出與風險，二者一減，便能抉擇是否繼續，這樣讓很多複雜的問題都變得簡單起來。

他從冰冷的商業中領悟到：

“損人不利己的事絕不能做；

損人而可能利己的事情，是否做，取決於損人是否超越做人底線；

現在還看不清楚，將來或許有利益，但卻沒有什麼成本和風險的事，一定要幹；

損己而利人的事是否做，取決於此事的意義，以及損己的程度。”

專案運作時，往往需要進行各種分析：

比如客戶關係分析，需要對那些能夠決策或影響專案的人進行分析，講師教學員們用魚骨圖或樹狀圖來進行描述。

競爭分析，則主要從優勢、劣勢、機會和挑戰四個方面展開。

當然，要在專案中贏，很重要的一環是看解決方案是否過硬，凌雲派有一套過硬的快速響應機制，是這些年在市場上的制勝法寶。

接下來，就是大量的實戰案例分析、標書製作和答標技巧、演講材料製作與講解技巧等的培訓。

和客戶交往，講究有來有往，不要怕欠情，金梓鳴聽到這裡，不禁咧嘴笑了。

自己向葉仙子借書，不就是這麼想的嗎？他甚至想到，如果要讓人欠自己的情，那最好不要給對方還清的那一天。

客戶關係管理，既要有普遍關係，還需要決策層的關鍵支撐，此外，還要發展友好人士，以便在出現重大變故時，能有人及時提醒。

梓鳴覺得自己領悟的刀道和戰鬥經驗，也可以用於管理專案：

“遇到有利的局面，要避免人為新增變數，儘量簡化運作，快速收官，不給對手翻盤的機會。

一個門派需要居安思危，但個人面對專案時，在順境中還瞎折騰求變，很容易把自己帶進坑裡。

成功之後，要儘可能在未來的其他專案中，簡單複製這種經驗或模式。

遇上不利局面，需要拼命把水攪渾，這樣方有機會摸到魚。

如果對手誣衊你，而你無法解釋清楚，與其越辯解越蒼白，還不如把對方也抹黑，大家誰也別說誰。”

兩個月的商業培訓，在日夜不停的學習和演練中結束，讓金梓鳴獲益匪淺，但隨之而來的外派，卻引發了一場風波。

這一期學員，多數都是在分部進行初測。

由於凌雲派此時的內部管理還比較混亂，很多人像金梓鳴一樣，來總部終考前，便已得到分部承諾，結業後可以去他們那裡常駐。

但大家收到的外派通知，卻完全不是那麼回事，往往南轅北轍。

你要去的分部，肯定不是你的家鄉，也不是你從前呆過的門派所在地，更不是初測時承諾你的那個分部。

這頓時引發諸多學員的不滿，他們串聯起來，一起跑到培訓中心去鬧。

但一打聽才知道，外派是由各峰決定，培訓中心只是代為通知而已，於是人群分流，各找各峰。

聖劍峰鬧事的學員最多，擠在內務堂中，大家七嘴八舌，很是混亂。

堂主姬長老是元嬰後期巔峰層次，先大喝一聲鎮住眾弟子，然後不悅說道：

“這樣亂哄哄的，成何體統？

你們的訴求，我已大致清楚，大家先回去，我們內部討論一下，明早給大家回覆。”

旁邊的執事和長老亦幫著勸解，眾人一盤散沙，乖學生很快離開，有了帶頭的，剩下的也就底氣不足地撤了。

金梓鳴向來不喜歡挑頭，躲在人群中放暗箭才是他的最愛，於是也拉著廣亮回到洞府，風波暫時平息。

翌日一早，無需邀約，