第143章 牽線，煉魂

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水漾閣在旭遼的業務分為兩類，一類是面向各大門派的直銷市場。

另一類為分銷市場，是讓代理商以水漾閣主推的裝置，去製作標書。

水漾閣對專案運作給予支援，中標之後，則可以把產品賣給代理商，後者從買賣中賺取差價。

當然, 也有不愁銷路的大商會，先買一批貨囤起來，以縮短供貨週期。

金梓鳴用五天時間，進行了精心的備課。

隨即開始為期半月的銷售、解決方桉和服務的培訓，講師就他一人。

他拿出很多桉例，讓大家參與分析, 以此來識別那些可造之材。

金梓鳴將傳授了很多實用技巧, 比如：

應標材料中的關鍵點, 要放在高光之處，讓它如同金子般耀眼。

要根據客戶的反應，來決定講解的節奏，並巧妙迴避自己的弱點。

甚至包括拜訪時，如果客戶忙，應該如何等待？

金梓鳴沒指望用培訓造就高手，只是先給他們方法論，實戰時再手把手指導，才能把人帶出來。

當初離開雷鳴時，同門建議自己別管太細，可前提是對方能力不錯。

現在面對一幫生手，他只有管得比從前更細。

蘇然僅負責與他相熟的幾位高層客戶，剩下都由另外叄位長老對接。

金梓鳴針對七大超級門派，進行了細化分工：

業務量最大的星光宗一系由金梓鳴和龔懷志共同負責，後者還分管劍雲峰一系。

書生氣很重的江尋真, 與靈符閣和丹道門的路子很契合，這兩系交給他。

剩下的逍遙宗、萬佛寺和魔象宗叄大系，就由金梓鳴自己掛帥。

他在這裡一窮二白, 毫無依仗，因此不介意藉助外力。

葉仙子曾經抱怨過：

“你這人臉皮咋這麼厚？而且有時還耍賴。”

金梓鳴的回答是：

“臉皮太薄的人，沒法在這個殘酷的世界生存。

我也不是真賴，是賴得有水平，賴得可愛。”

他發出四封信，分別寄給了葉染衣、定淳羅漢、上官明和王志耀，向他們諮詢有無在旭遼城的相熟之人。

結果定淳和上官明還真給他回信，分別引薦兩個超級大派駐點的二長老和一位實權人物。

萬佛寺駐點的二長老叫清洵尊者，是從千佛島晉升到萬佛寺的，原是定淳羅漢的師侄，合體初期修為。

金梓鳴想想自己也是二長老，才金丹後期。

由此可見，新晉二級門派和超級大派之間的底蘊差距，實在讓他汗顏。

聽執事說他是定淳羅漢介紹來的，清洵倒沒擺架子。

對他很和善，寒暄良久，問明來意後，便叫來負責礦機裝置的玄靈法師, 介紹二人相識。

上官明推薦的是逍遙宗駐點的晉雲道長，這是他的一個遠房親戚。

此人雖不管裝置採購，但負責工程驗收和進度管理, 十分重要。

晉雲身材偉岸，留著一縷鬍鬚，眼神有些陰鬱。

金梓鳴與他交談良久，始終沒得要領。

繼續耐心交流，他終於判斷出此人風格：

可以合作，但能否落地，取決於水漾閣的產品實力，以及是否懂事。

金梓鳴當然懂，但他顯然不會一見面便胡亂承諾。

晉雲見對方上道，不似雛兒，亦頗為滿意。

搭上兩條線，金梓鳴心中大定，總算在旭遼有了一點根基。

他每次出訪，幾乎都會帶上兩叄名弟子，讓他們學習待人接物和隨機應變。

由於他號召有困難就求助，於是隨時都有人向他請教。