第二十三章 訂貨下

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“爵爺，我倒是有一個建議！”他裝出一副為對方考慮的樣子：“確實大明沒有人會購買你的火器和盔甲，但你可以把這些賣給其他國家的人呀，比如倭國人，據我所知在他們國家正在進行著內戰，他們肯定對你的貨物很有興趣！”

“倭國人？那些窮鬼！”米蘭達吐了口唾沫：“他們用什麼來支付貨款？硫磺？奴隸？扇子？銅礦？還是他們的長劍，這些東西在果阿根本賣不出去。他們手裡唯一有價值的東西就是金沙，可偏偏在雙嶼島上的幾個倭商手裡根本就沒金沙，難道你願意用這些東西抵扣生絲的貨款？”

周可成聽了米蘭達的這番話不禁陷入了深思之中，他萬萬沒想到自己無意間竟然引出了米蘭達這樣一番感慨。正如米蘭達所說的，明國、日本、葡萄牙這三方在國際貿易中的地位是不平等的，處於最優勢地位的是明國，以生絲、茶葉、瓷器為代表的出口商品附加值高，深受國際市場歡迎，處於皇帝女兒不愁嫁的地位，而其輸入的商品相對於出口量幾乎可以忽略不計，兩者間巨大的缺口體現為大量的白銀流入；葡萄牙人的地位則略遜於明國，雖然他們與明國的貿易處於入超狀態，但卻可以透過轉賣給歐洲、印度等地獲取豐厚的利潤，而且新大陸源源不絕的貴金屬流入彌補了流入中國的鉅額白銀；而最慘的則是日本，由於其手工業水平還很低下，因此對明國的商品可以說是飢渴，但出口到明國的幾種商品競爭力卻頗為堪憂，雖然其本國蘊藏著豐富的貴金屬礦藏，但偏偏先進的開採技術才剛剛傳入日本，其商人手中還沒來得及獲得足夠的通貨。所以在當時的東亞海面上，日本商人可謂是鄙視鏈的最底端，也難怪米蘭達一聽周可成的建議做出這種反應。

“用這些來抵扣生絲貨款肯定是不行的，畢竟這幾樣貨物都不是外面人可以隨意插手進去的，到了我的手裡也沒有什麼用處，不過——”說到這裡，周可成稍微停頓了一下：“我可以作為您的承銷商，出售盔甲和火器。”

“你替我出售？”米蘭達皺起了眉頭：“周，你不是剛剛還說這很危險嗎？？”

“賣給明國人的確很危險，但是如果賣給明國以外的人就不怕了！”周可成沉聲道：“大明皇帝的統治下雖然是和平的，但周圍的許多野蠻人還在相互廝殺，把這些武器可以在他們那兒賣個好價錢，這需要時間，而您很快就要回果阿了？”

“你說的很對！”米蘭達想了一會兒，點了點頭：“那你打算什麼時候支付給我貨款？”

“現在付給你三分之一的貨款，剩下的明年這個時候我再付給你？”周可成的臉上露出了迷人的微笑：“當然，現在我是您的承銷商了，您必須給我一個合適的價錢！”

“當然，這沒有問題！”聽出周可成的話裡有話，米蘭達不由得臉色微紅，他當初賣給周可成一支火繩槍十五兩銀子的價錢自然是竹槓敲得砰砰響。相比起來，周可成的還價卻是厚道的很，以當時明國商業慣例，外國商人託本地明國商人承銷的商品通常是一年一結賬，兩年三年一結賬的也大有人在，預付貨款是聞所未聞，像周可成這樣東西還沒賣出去就肯支付三分之一貨款的簡直是天方夜譚，但要購買明國的生絲、瓷器等商品那肯定是少半文也不成。在米蘭達看來這也是相當不錯的結果了，雖然只能拿回三分之一的款項，但折算成生絲只要運回果阿，至少有百分之一百的利潤，總比原樣運來原樣回去白佔艙位要好多了。何況來年回來只要周可成認賬，還能拿回來剩下的三分之二來。

兩人商量已定，便開始討價還價起來，此時的米蘭達倒也不敢喊得太狠，畢竟他還指望著周可成替他開啟一條獲得明國商品的穩定渠道。因此很快雙方就定下了價格：周可成一方以十擔生絲作為九十九支火繩槍和五套半身甲，還有十幾把刀劍的預付款，至於剩下的五擔生絲作為