第27章 要不明天我來給你拖地

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展銷會的時間，最終是定檔在了八月底和九月初兩天。

地點是銀河新國際博覽中心。

這是作為銀河市佔地面積最大的一個會展場館，全國很多的大型展會，都會在這裡舉辦。

有了確定的時間之後。

秋雅和銷售部的成員，很快就進入了工作狀態。

通常酒店的銷售，對於大公司客戶的競爭手段，無非就是價格和硬體兩種。

但後者其實是不可更改的因素，無論好壞，屬實是無可奈何。

比如酒店的裝修質量，亦或是酒店的品牌級別，地理位置等等，都算在硬體內。

有的人就是喜歡市中心的酒店，吃喝玩比較方便。

有的則是因為距離公司近，或者相對景色好，裝修奢華，這都是成為他們選擇的標準。

如果你的酒店沒人家的級別高，地理位置也不行，最後競爭不過，也就只能認了。

總之，輸在這種硬體上的問題，就真的沒辦法。

但拋開這些因素不談。

真正銷售能夠操作的，其實也就是價格了。

畢竟是如此大規模的團隊集體入住酒店，必定是很大的一筆開銷，任何公司的財務都會控制此項支出。

所以價格如果有優勢，那就基本能穩穩的拿下了。

秋雅帶著銷售部的人，研究了幾天競爭對手酒店，最後透過各種渠道，打探到了那邊的價格。

“巖亨萬豪酒店，好像聯絡了向榮科技，給的團隊價是2000上下，至於旭豐一化，他們好像沒有聯絡。”

“旭豐一化去年的公司年會，是在銀浦洲際酒店的宴會廳辦的，所以那邊估計這次也會爭取，他們的價格差不多也是兩千。”

“銀河波特曼麗嘉，向榮科技2300一晚，旭豐給了2100協議。”

“龍陽文化東方，向榮和旭豐都是1950一晚。”

“…”

此時的銷售部眾人，紛紛將打探到的競爭對手報價，分享了出來。

方木坐在一旁的角落，看似一臉嚴肅，認真的記著筆記。

但實則卻是在想著一些別的事。

對於各大酒店的內部報價，他是沒多大興趣。

無非就是最後研究出一個，比他們更低的價格去競爭而已。

而方木真正關心的，是這次合同重大失誤的背後，都有哪些人參與在了其中。

來了銷售部也有小半個月了。

雖然專業技能不大行，但是方木的嗅覺一向很敏銳。

這看似每天一團和氣的銷售部，實則還是存在著某些不可名狀的氣氛。

當然，職場便是如此，永遠都有看不見的江湖。

銷售成員算上方木自己一共八個人。

其中兩位經理級銷售，一個是客房銷售經理，另一個是宴會廳銷售經理，除他們二人之外，其餘的就都是主管級銷售。

預訂部是五人，公關部則是Lisa金和另一個長相文靜的小妹妹。

公關部和預訂部，是不會參與合同事宜的，所以直接排除。

最後只能是在銷售組的那七個裡面觀察了。

倒不是方木想的太多，而是整件事仔細分析，哪怕旭豐一化的那個老總有賊心，可畢竟合同是雙向的，如果沒有裡應外合，肯定是達不到這麼完美。

會議進行了很久。

直到確定了最終價格。

秋雅看著眾人說道：“向榮科技是二百人的團，而旭豐一化是將近三百人，所以價格分開來報，向榮1950；旭豐1750。

周南，明天你帶人去向榮科技，拜訪一下他們，然後給到報價後，儘量當面