第七十二章 怎麼學

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因為2018財年的突出業績表現。

2019年新財年合同，以ska商家標準簽訂的，最直接的有福利就是，扣點降低了，之前很多25%左右的扣點類目，直接降為18%。

25%是新商家標準扣點，可以變相理解為類目最高扣點。吳舟這邊畢竟是去年剛剛入駐的嘛。

第二項福利就是，單獨拉了個釘釘群，有專職客服隨時問問題，那邊會隨時幫忙聯絡處理。送貨入庫的時候，如果貨量太多，不好送，也可以聯絡，會給安排單獨的綠色通道，不過這個是有限量。

不同的ska商家，有不同的限量。

比如如果是茅臺這種的話，就完全不限量...

最後是一項對賭協議。

扣點可以在ska商家的低扣點基礎上，再降3%，但有2個要求，業績新財年同比至少102%以上，活動費用投入要佔到銷售額的3%。

又或者，新財年同比增長208%，活動費用投入不做強制要求。

2018財年，愛英電商在天貓超市總計是賣出了2.78億。

如果再增長208%，也就是2019財年8.56億，平均單月的業績要超過7kW。

這個事兒告知了吳舟，吳舟1分鐘考慮都沒做，直接就選擇了第二套方案。

因為現在每個月天貓超市都能賣出5kW+了，按照這個業績目標，只需要穩定現在的基本盤，然後再增長個40%左右就可以了。

so easy啊，這在吳舟看來就是白送錢，不過這個降的3%的扣點，會在新財年核算時，約定業績達成之後，一次性結賬，沒達成的話，那就啥也沒有。

“溪流姐，這是我們家品牌，還有新品介紹，附錄是我們的運營方案，您看下。”溪流這邊要求所有的新品牌，新品都必須得和她單獨溝通。

劉斌把運營方案發給劉菲，讓劉菲聯絡溪流。

“你們家在貓超做了哪些品牌？”溪流在半個小時之後，才已讀資訊，而後回了一句。

劉菲看了眼辦公室裡不遠處的劉斌。

“劉總，老實說嘛？”劉菲略有些為難，畢竟溪流可是將劉斌給直接拉黑的主，顯然當初橋霏家是得罪了她。

現在直接說，鬼知道這種小心眼的小二，又會整出什麼么蛾子。

劉斌也頭疼，他最討厭的就是和這種小二溝通。

明明是小二，也就是協助商家的，那就做好自己本職工作就好，好好的幫助商家把品牌運作好。

現在呢，部分小二直接變成大爺。

“唉，說吧，咱也就這一個品牌。而且我們是平臺的ska，溪流應該也不會太為難。”劉斌最後說道。

在劉斌回答的第一時間，劉菲就把橋霏家三個字發了過去。

溪流顯示已讀。

然後一分鐘，五分鐘，遲遲未見回覆。

“這是什麼情況....”劉菲也是搞不懂溪流的心思，女人的心思太難猜了。

“再等等吧，也許剛好有其他事兒在忙。”劉斌無奈地說道。

與此同時，在阿里電腦旁的溪流，開啟了劉菲發給她的產品運營規劃ppt。

品牌介紹那塊兒就一掃而過。

產品介紹詳細了看了起來，美食家是橋霏家的子品牌，實際上是可以繼續掛在橋霏家類目下的，但吳舟這邊的要求是，新食品類產品，全部都用零食專門品牌，老單品的話，可以橋霏家為主品牌，美食家是子品牌。

產品不只是行業現在熱賣的，嗨食嗨爆那種酸辣粉同款，還有螺螄粉，自熱火鍋，自熱米飯，4個系列，十二種口味。

再有就是每一樣產品介紹了，主要是用的原