第十五章 初步擴張

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式，一種是自營渠道，需要和京東的小二（又稱採銷），把品牌ppt弄好看點，談入駐。

入駐完之後，可以直接發貨到京東的自營中轉倉，中轉倉再調配到全國各大城市倉。

這也是為什麼大多數地方隔日達，甚至部分地區當日達的原因。

另一種的話，叫做京東pop，類似於天貓店。

兩者之間，對於商家的資質要求其實沒什麼區別。

對消費者而言，其實最大的不同是就是收貨時效。

而對於商家來說，差別就大了。首先自營渠道，是京東的親兒子，所以流量傾斜非常嚴重。

如果做pop的話，那大機率就沒什麼流量，就沒銷量，沒銷量那就可有可無。

當然這個流量肯定不可能是免費的，比如百貨這塊兒，平臺費用扣點可能就高達25%左右。比如說賣出100元，平臺收25，然後再扣除一定比例的物流費用......最後估摸著到手也就70左右。

當然，還有其他的，比如說，某些採銷如果資金的費用太多了，沒準就是一筆無緣無故的活動費用就攤到了某個大戶的身上。

國內的這幾個大平臺，在形成了一定市場地位之後，還是非常強勢的。

一般的商家，肯定的是做京東自營的，自營就代表著流量，有量了之後，即便利潤分出去了很多，利潤率低一些，但最後的金額還是可觀的。

塊錢的20%是2000元，而1000元的50%，也只有500。

所以，最後，吳舟開了個pop。自營是沒開的。

資質一傳，保證金一交，很快就稽核了。

當天產品上架。

依舊階梯式，遞增的流量模型。

第一天100，第二天150，第三天200......

而京東的表現，也沒讓人失望。

雖然沒有自營打標，會降低一部分消費者的購買慾望。

但吳舟這邊會將順豐包郵這個字樣打標清楚。

其次就是，京東的流量更加的高階一些。

完全0基礎的情況下，第一天就賣出去了8單。第二天13單，第三天19單......

只是一週左右的時間，在產品出現一部分的好評評價之後。

產品的轉化就已經和阿里那邊差不多了。

第二週的時候，轉化就已超過了淘寶店。

不過在第4周的時候，流量的上限再度到了。

最高流量上限就只能達到1300左右，上限會略有起伏。再想往事估計就得等到大促時了。

開店不過短短月餘時間，京東pop的銷售額就已經達到了日銷售3w以上。這個業績已經超過了絕大多數同類目自營商家。自營那邊的小二，甚至在直接內部商家群裡，公開對喬霏家這個牌子開始招商。讓一眾商家各顯神通。只不過自營渠道那邊的小二也是直接聯絡到了吳舟這邊，讓吳舟加一下聯絡方式，聊一聊自營的問題。不過因為是過年期間，商家回覆也是寥寥。也有一些商家想碰碰運氣，直接透過客服渠道看看能不能聯絡上。