第3890章：支援

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有沒有第一手詳細的資料，還是很重要的，一家銀行在股改上市的過程，遇到過什麼困難，那個環節是需要慎重的，那幾個關鍵的問題是怎麼解決的。

這裡邊的一些事情，肯定不會透過媒體曝光出來的。

這就像是，歷屆的考試之前，有人已經拿到了前幾屆的真題了，開始歸納總結了，有人還是靠著自己猜測呢，這完全就是兩個樣子的。

而趙曉錦人家就是有這個平臺，這是其他人比不了的。

“根據我的分析，這上市的過程中，主要集中在兩個方面，一個是路演和定價的問題，一個就是講故事的問題。路演和定價這不用說的，路演的過程中，關鍵是信任的問題，怎麼讓投資者相信我們的各種資料，這是一個很重要的問題，畢竟很多時候，我們去國外的很多地

方，很多投資者，基金經理，投資經理，根本就沒有聽說過我們銀行的名字。

對於他們來說，光是有我們的各種資料，但是大家都知道的，資料是可以造假的……所以如何解決路演的信任問題是一個關鍵的點。

定價問題也是在路演過程中的一個關鍵點，大家都知道，這股票的定價，隨著引入國際戰略投資者開始，就已經開始了。會經過很多輪的談判，一輪一輪的談判的過程中，確定我們股票的發行價格，但是在路演的過程中，我們會根據路演的情況，隨時的調整股票的價格，在這個調

整股票的價格中，定價是一種藝術的……”趙曉錦跟著姜小白這麼多年了，不是沒有見識過大世面的，這些年曆練下來，早就不是那個只會跟在姜小白身後，唯唯諾諾的小秘書了，而是一個真正的女強人

了。

雖然說這一次的任命來的有些突然，她準備的時間也沒有多少。

但是在兩天前，接下這份工作，答應姜小白去當東方銀行的董事長，推動東方銀行上市的任命之後，她就開始準備了，所以心裡還是有底的。眾人聽著趙曉錦的敘述，一個個神色也嚴肅了起來，趙曉錦的一番話，還是很能夠打動他們的，也讓他們對趙曉錦刮目相看的，原來的時候，就覺得趙曉錦就是

一個小秘書。

但是現在的趙曉錦，說話鏗鏘有力，目光堅定，信心十足，話語之間，很是有說服力。是真的讓他們意外的，這一幕，總是讓他們感覺有些熟悉，突然有人看向了坐在主位上，面帶微笑的姜小白，眾人頓時恍然大悟，怪不得覺得熟悉呢，姜小白說

話就是這樣，很是富有感染力。

總是在三言兩語之間，就能夠讓人相信，跟著他一定能夠成功，眼中滿是信心，好像沒有什麼能夠阻擋他前進的。

果真是姜小白的小秘書啊，這真把姜小白的本事，學了不少啊。

眾人心裡感慨著，也正色了起來，沒有誰還敢小看這個小秘書，拋開了趙曉錦的身份，聆聽著趙曉錦對於東方銀行上市銀行上市的見解。“以建行上市為例，在整個招股的過程中，建行兩次上調了價格區間。“承銷商最初建議的定價區間為p/b值的1.52～1.8倍。後來建行在香江與主承銷商們談，認

為他們的定價低了，

決定把p/b值定在1.59～1.9倍。第二次討論提價是在愛丁堡。當時建行總結了壓州站路演的情況，商定了新的價格區間。又和承銷商開電話會討論提價。因為路演的成功，當時建行手裡握有大

量國際機構投資者的訂單。決定把p/b的上限調到2倍，即價格上限從2.25港元上調至2.40港元……”

趙曉錦手裡握著一手的資料，當然會利用自己的優勢，用建行和共商例子講出來，更加的有說服力。

“最後一點是怎麼講好上市的故事，我認為東方銀行的上市，要講