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第357章
段連山一屁股在林旭旁邊坐了下來，之前他怕問的太多，好像不信任林旭一樣，便憋著沒說，但現在他實在憋得太厲害了，還是忍不住說了出來！
“段老闆有哪兒不明白的，但問不妨！”
林旭放下了杯子，說道。
“要說我最不明白的地方，主要還是在於每個人限量購買五尺布料。但凡開店做生意的，都是為了多賣貨，但咱們卻限量出售，這不相當於是自己跟自己過不去嘛。”
段連山說完還拍了拍手背。
楊敏也豎起了耳朵，對於林旭的這個銷售策略，她也同樣覺得十分疑惑，雖然她多少已經猜到了林旭的意圖，但她還是想聽聽林旭自己說說，裡面到底藏著什麼玄機！
“呵呵，這種銷售法子，有一個專用詞彙，叫做：飢餓營銷。”
林旭笑呵呵的說道。
“飢餓營銷？！”
段連山和楊敏異口同聲的重複了一遍。
在林旭前世的二十一世紀，得益於以雷總為首的一批營銷大師的教育，飢餓營銷已經成為了一個爛大街的銷售方案，賣手機的、賣房子的、賣汽車的，甚至連賣賣漢堡的，都推出一個每週限量供應款來吊人胃口！
但是在當前這個重農抑商的年代，飢餓營銷還是一個非常新鮮的概念，除了林旭這個穿越者之外，恐怕就沒有第二個人知道了。
林旭解釋道：“所謂飢餓營銷，簡單來說，就是商家透過定量銷售來營造商品稀缺的感覺，製造出一種商品供不應求的假象，進而達到熱銷甚至加價的意圖。”
“再換一句話說，那就是咱們透過這種方式來吸引顧客，並吊起他們的胃口。”
“不知道你們有沒有這種感覺，絕大多數顧客都有兩個很明顯的特點：第一，他們沒有獨立的思考能力，聽說誰家的東西好，就去買誰家的東西；第二，他們大都喜歡貪圖便宜。”
“我採用的這三招，前面兩招都是做宣傳，讓老百姓知道咱們這兒正在出售質優價廉的棉布，第三招則是吊起大家的胃口，甚至是製造一點兒恐慌心理，讓他們覺得，要是過來的晚了，就吃虧了，就買不到了！”
“不過，我這一次使用飢餓營銷的策略，並不是為了給產品加價，而是為了激發顧客的強烈購買意願，並且打響品牌的知名度！”
“他們拿咱們的布料跟宋記的布料對比之後，就知道咱們的布料有多麼物美價廉了！”
“每個人限量購買五尺布料，只要身材不是特別高大，就足夠做一件衣服了。他們穿上了用這種布料做成的衣服，親身體驗到了布料的質量，再加上只能限量購買的噱頭，絕對會成為老百姓茶餘飯後的談資！”
“咱們這種布料的知名度，想不打響都難！”
“等以後咱們的品牌知名度打響了，市場拿下來了，如果想多賺點兒錢的話，再提高產品價格也不遲。”
“這三板斧說起來很簡單，但效果絕對是立竿見影的！”
“你們等著看就好了！”
聽完林旭這番充滿了自信的解釋，段連山和楊敏的臉上都泛起了若有所思的神色。
雖然林旭說得很簡單，但對於他們兩人來說，這番話的資訊量還是太大了點，必須得好好消化消化才行！
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