第78節

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頓了頓說：“但其他老百姓、尤其是中年人老年人顧客群體，他們可不會為華而不實的東西買單，這些眼花繚亂的功能對他們來說，沒有必要，他們不會願意為了這些在他們看來多餘的功能多花錢。所以我想他們會更願意去買坤羽電器這種傳統企業生產的電器產品。”

“然後呢，繼續說。”孟星哲說。

“然後嘛，我覺得醒北科技的產品再賣下去，銷售量會進入一個瓶頸期，因為願意嘗試繁複新功能的年輕人市場會漸漸飽和。所以呢，你說的醒北科技的產品銷量會超過坤羽電器，短時間內我覺得是實現不了的。而我們作為坤羽的員工，也就不用太擔心了，因為醒北這公司對我們坤羽來說，暫時還不足為懼。”

孟星哲剋制著在悄悄變快的心跳，剋制著自己的表情，讓它呈現出的樣子是沉穩冷靜而不是激動。

——他想他和貝洛南一直找不到的、醒北科技的產品賣不過坤羽電器產品的原因，似乎在姚佳這裡就要找到端倪了。

“你什麼時候也開始會用成本考慮問題了？”孟星哲難掩意外地問了句。

姚佳咳了下，做出隨意的樣子說：“嗨，這個啊。說來慚愧，其實上學的時候鄙人也是學過財務管理的，就是之前沒能做到學以致用。”但現在她已經開始向學以致用轉變了。

孟星哲心底有隱隱的驚。他沒見過一個人悟性這麼好進步起來這麼快。

“那要是你，你覺得醒北科技應該怎麼做調整會好些？”他也很隨意似的問姚佳。

“我就隨便說說哈。我覺得嘛，”姚佳偏偏頭，手指尖點著下巴，一副俏氣又靈動的樣子，說，“首先肯定是要做市場分類的，要把產品按照不同的顧客群體分成面對高階顧客的產品、和麵對普遍顧客的產品。針對年輕人、新潮人、科技發燒友，就還是生產現在這樣功能性比較突出、價格也相對貴的產品，然後靠這些使用者來營造品牌口碑——產品高階；另外針對老百姓嘛，就保留最先進也最實用的幾個功能就好，其他功能一律省略。這樣精簡功能後就節省了成本，產品就可以賣出大眾價了。而因為高階客戶已經營造出品牌的高階口碑，那老百姓就會覺得，用大眾價格買到一個高階品牌的產品，是很合適的一件事。”

姚佳說完，看著孟星哲。

一看之下，她不由一怔。

他也正在看她，還看得一眨不眨地，極其認真。

她都被他專注的眼神看得有些侷促起來：“喂，你別這麼盯著我啊，我胡說八道的！”

孟星哲看著她，忽然一笑。那一笑叫姚佳覺得整個賣場都好像變得明媚起來了。“沒有，你不是胡說八道。”孟星哲說。

——你的回答和我所想到的，一模一樣。

創業以來，他和貝洛南為產品主打的賣點就是“功能型”。沒想到他們最引以為傲的賣點，其實也是限制他們繼續發展的瓶頸。

而他和貝洛南身在其中，崇尚技術、崇尚功能，沒有站在醒北科技外面的姚佳看得這麼通透，沒有像她這樣，一下就看透瓶頸的問題所在。

他知道自己這麼直勾勾地看著姚佳很突兀。但他現在實在忍不住。

他心裡面太興奮也太激動了，卻又不能宣佈自己為什麼這麼興奮和激動。他只能把這些情緒凝聚在目光裡，透過注視向她無聲發洩。

醒北科技一直突破不了的銷售瓶頸問題，居然就這麼被她看破了。

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當天從醒北科技回到家裡，姚佳發現孟星哲彷彿中邪。一進宿舍他就衝回自己房間，好像房間裡長出個天大的秘密之樹在等他灌溉澆水。

孟星哲一進自己房間就難掩興奮地給貝洛南打電話：“貝貝，趕緊通知研發部設計部產品部……所有部的重要骨幹，