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“南文川！人呢？哪兒去了？”
“快些過來和麵！若是再偷懶，我便與縣令說，讓你回家吃自己。”這施餅處的活計也是辛苦，那兩名婦人正在那邊忙得滿頭大汗，一轉臉見南文川那小子又不見了人影，登時火起，高聲叫罵起來。
“來了來了！”南文川慌忙應道。
“那你們自己再想想，什麼時候想好了，隨時過來跟我說。”最後他甩下這樣一句話，然後就匆匆忙忙跑回去幹活去了。
這個事情倒不是南文川自己想出來的，城中不少百姓從很早以前就開始這麼幹了。
自從常樂縣中這個針坊開張以來，便有不少外地商販到他們這裡來買針，有些人一時買不到針，經濟又比較拮据不捨得住客舍的，便會租住在一些百姓家中，然後很快就有一些外地商販跟當地百姓一起磨起了針，至於給不給抽成，具體給多少，各家的情況也都不太一樣。
最近漸漸的，倒是生出一些約定成熟的規矩來了，一般就是這些外地商賈磨十二三根針，得到十根針的工錢。
這些焉耆人昨日剛到，好像還不太瞭解情況，於是這南文川瞅準了便下手了，說白了就是搶生意，想要趕在別人之前把這幾個焉耆人發展成自己的下家。
然而他卻沒能把這一筆生意搶到手，第二天他就聽聞這幾個焉耆人從別人那裡拿了針回去磨。
南文川在失望之餘，卻並沒有就此氣餒，依舊每天都在努力給自己發展下家。
這些出來跑商的大多都是青壯，他們要是下了功夫去磨，每天至少能磨三四十根，這一個人的抽成就有不少了，若是多來幾個，隨隨便便就能比他老孃每日悶頭在家裡磨針掙得多。
大約還是因為他年紀太小的關係，那些人大多都不會考慮從南文川手裡拿活幹。而且他們家又只有孤兒寡母兩個人，不方便租房子給陌生男子，要從別處尋人到他這裡來拿針去磨，本來也不太容易。
南文川整日看著別人家掙錢，自家卻是處處趕不上趟，又是著急又是上火，他想方設法與這些外地來的商販接觸，卻並沒有取得很好的效果。
這一天傍晚，羅用從燻肉作坊那邊回來，剛好看到南文川與幾名外地來的商販站在街上說話。
南文川這小子近來常常與這些外地人攀談，天南海北的新鮮事聽來不少，這時候只見他一個人站在那裡說得口若懸河，那些個商販也是聽得津津有味。
羅用站在街邊聽了一會兒，待到他們那邊說得差不多了，便把南文川喊了過來，言是有事吩咐他去做，叫他跟自己走。
南文川不知縣令尋他何事，還當自己這幾日幹活的時候開小差的事情被他知道了，於是便也不敢多言，只是低眉順眼地跟在後頭。
“你可知過猶不及的道理？”待他們走出一段距離之後，羅用停下腳步，對南文川說道。
“？”南文川沒反應過來，怎的縣令忽的與他說起這個來了？
“你若想從他人那裡得到什麼，首先就要知道對方看重的是什麼。”羅用告訴他：“你得學會站在對方的角度思考問題。”
“？”南文川那小子還是一頭霧水的樣子。
“行了，你回去好好想想吧，如何才能取信於人，你現在所做的事情，與你心中想要的結果恰好相反。”
羅用這幾日也開始忙碌起來了，要不是實在不忍心看著這個小孩在錯誤的道路上越走越遠，他也不會平白跟一個這麼小的孩子說這些，現在他該說的也說了，剩下的就看這孩子自己能不能領悟了。
要學會站在對方的角度思考問題。這句話在後世幾乎是隨處可見的，尤其是對於那些銷售人員來說，更是每一個人都需要牢記於心的道理。
然而在眼下這個年代，很多人卻
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