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，讓我去京城執業，因為小志的原因我沒同意，現在他要在市裡開分所，讓我過去……說實話，我挺糾結的。
你幫我琢磨琢磨。”方軼說完，右手夾著香菸看向李書明。
“要我說，你是當事者迷。萬主任和周慎拉攏你，無非是看中你的專業能力和你的知名度。而你呢，不善於拒絕人，總覺得面子上過不去，想的又太多……
我問你，你是想永遠屈居人下，還是想自己做主？”李書明一笑，看著方軼問道。
“當律師不就圖一個賺錢和自由嘛，想賺錢就多接幾個案子，多跑跑，不想賺錢就少接幾個案子，養尊處優。”方軼一怔，回應道。
“你說的聽起來挺對，但實際上行不通，你們這個行業我還是有所瞭解的。
這麼說吧，服務行業本質上都差不多，如果沒有資源，你的案子從哪裡來。如果你累了，不想辦案子可以推掉，推得次數多了關係也就斷了。
話又說回來了，案子是你想辦就一定有嗎？想賺大錢，還不是得靠日常的關係和渠道。”李書明盯著方軼的眼睛，認真的說道。
“嗯，你說的對。”方軼不得不承認，李書明想的很通透。
“其實你們這行跟我們差不多，業務做不起來，你著急，真做起來了，忙的你團團轉，精力不夠用，你一樣著急。
只不過我們這行名氣打出去了，服務跟上了，客戶粘性好，可以天天來。而你們律師行業，特別是你做的刑事訴訟業務，今天客戶有刑事案子找你，明天他沒有案子了，就不會再找你，那個公司會天天有刑事案子讓你辦。你拼的是一個機率，名氣越大，知道你的人越多，你接到案子的機率就越大。
我分析的沒錯吧！”李書明靠在椅子上吸著煙，微笑著看向方軼。
“嗯，你說的對。然後呢？”方軼回道。
“認識到行業的本質後，你就好選擇了，其實你不管換不換東家，以你目前的名氣和社會資源，肯定都餓不著。但是你現在的資源還欠點火候，翅膀還不硬。
咱們回到了剛才我問你的那個問題，你願意永遠屈居人下嗎？你嘴上不說，但是心裡肯定是不願意的，因為但凡有點能力的人都不會願意仰人鼻息。
只有那些沒辦法的人才會如此，這也就是為什麼有本事的人絕大部分都有脾氣，都不是太合群，而那些沒本事的人跪舔也要混圈子的原因。
有句話叫豬往前拱，雞往後刨，各有各的道，大家都是為了生活，各憑本事。”李書明停頓了下看著方軼的反應。
方軼沒說話，點了點頭。
事情有點多，先發兩章，晚上六點再補兩章！
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