第417節

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應中央搞活經濟，需要大量對外放貸的漏洞，才一舉成功！說到這兒，就不得不提一嘴了，改革開放初期，為了搞活經濟，中央為了鼓勵個體戶，私人，農民向銀行貸款，不僅政策上傾斜，而且利息上還有優惠。可恰巧問題就出現了，當時的人哪裡連下海經商的概念都沒有，更別提去借國家的錢了，於是乎，許多銀行的放貸任務，壓根兒就完成不了。

當然，銀行也並非是真有錢貸不出去，大把的國企是尋著，求著銀行貸款，可銀行敢理這些敗家的共和國長子麼，這些所謂共和國長子們一個個仗著有共和國這老媽撐腰，都是管貸不管還的。所以，薛向及時把準了脈，就此入手，把事情辦成了。

薛向當時跟周明仁無非是這樣講，五金廠賣車時，讓銀行派員跟隨，現場做好關聯賬戶即可。而花原建行，則根據售出的車輛，也就是填得的關聯賬戶數，一次性付給五金廠半數售得款項。

舉個例子，也就是說如果今次五金廠賣出七千輛，得款百萬，建行就得一次性付給五金廠五十萬，當然，之所以建行不一次支付百萬，倒不是說建行沒這實力，而是風險規避的需要，畢竟建行再相信買車老百姓的信譽，也得留下風險空間，退一萬步講，就算到時有一半的買家不肯付尾款，另一半買家付了也就有五十萬了，有這五十萬，便衝抵了銀行事先支付給五金廠的五十萬，自也不會虧。。。)

第一百九十九章百萬售款

要說此次銷售，銀行的引入，可謂是神來之筆，關鍵中的關鍵。它不僅解決了買家資金問題，將腳踏車這一大件、貴重商品，創造性地拆解成了小件、廉價商品，讓百姓階層能掏得起錢。同時，更解決了五金廠的困境，將原本逐月分割的、陸續的資金，一次性地、大筆地支付給五金廠，解決了五金廠的週轉困難。

當然，銀行決計不是冤大頭，更不可能學雷鋒，助人為樂。要成此事，那就需要策略，需要給銀行一個說法。說法就是，銀行一次性給付的五十萬，算是五金廠向銀行貸的，而抵押則就是那七千個關聯賬戶，畢竟那七千個關聯賬戶的總價值是一百萬，而兌現的可能性幾乎為百分之百，因為這會兒的老百姓可沒誰有膽量賴國家的錢不還。

這樣一來，五金廠和建行合作，既幫助建行解決了貸款任務，也幫助建行拉來了七千位儲戶，完成了儲蓄任務——那百多萬分期存入的購車款即是。更重要的是，這一策略幫助建行創造了盈利，因為無論是老百姓還款，還是銀行一次性代替老百姓支付或者叫借貸給五金廠那五十萬，都是按了最高貸款利息算的。