第1036節

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不過，法子雖老套，但古往今來，被用得如此頻繁，足證明其有效。

果然，李、陳二位立時住了腳，李老闆回過頭來，冷道：“可惜什麼，有什麼可可惜的？”

薛老三笑道：“可惜有二，一是，可惜了我這杯稀世好茶；二是，我將一座金山送到二位面前，二位卻因為一點蠅頭小利，棄之不顧，大好機會讓與他人；你們說這難道不可惜麼？”

陳老闆道：“一座金山？薛專員開得什麼玩笑，我怎麼看著像是一個無底洞。”說著，卻又向沙發步了過來。

商人到底是商人，這二位能遠道而來，為的可不是他薛老三，為的是實實在在的利益，方才起身離去，也不過是一種倒逼的策略，談判的方式。

如今，薛向雖沒出言留人，可終究在二人出門之際，吐出話來，他二位便也就坡下驢，再度坐了回來。

薛向擺擺手，“頭前，陳先生不也說了嘛，開門見山，痛快人辦痛快事兒，怎麼這會兒，反倒又使起了迂迴側擊的手段，好吧，咱們就不做口舌之爭，你們二位且聽我一言，待我說完，您二位若是認為這生意能做，咱們就做，不能做，我也絕不浪費二位的時間，如此可好？”

李，陳二位相視一眼，眼中皆是迷惑，二人皆不知道這位薛專員哪裡來得如此底氣。

且其表現，哪裡有半點兒這個國家一般官員的笨拙，簡直就是個滑不留手的泥鰍，對商業談判，絲毫沒有先前宋、程兩位大員的畏懼，反而有沖淡淡的侵略味道，從開始到現在，談話的主動權竟牢牢被此人抓在手中，真是奇哉怪也。

二人雖然疑惑，倒也想聽聽薛向能說出什麼真知灼見，各自繃了臉，端起茶杯，雖不出聲應允，但這動作顯然是在讓薛向放言。

薛老三伸手將菸頭按滅，說道：“我知道二位方才生氣，是因為德江給的條件差，可既然是生意，你們要價，我們還價，這也是自然的道理，我之所以敢替咱們德江開出高價，那是因為我們德江值得高價，畢竟，二位是做老了生意的，不是我能矇騙過的，且二位又坐回來，也證明了咱們德江在二位心裡的分量。”

李老闆方要將茶水送進口來，聽了這話，挪開茶杯，說道：“薛專員別誤會，德江的風景如何，這個我們不想違心否定，但你別忘了，除了德江，還有銀山、梅山，那兩地只不過是沒采用你今日的宣傳手段罷了，我想若是那兩地也有如此奇思妙想，恐怕薛專員此刻也不會如此自大吧。”

第一百二十五章談判專家

薛向道：“李老闆說的對，卻不全對，梅山，銀山，的確都有勝景，論在國內的名氣，也確實勝過我們德江，但我的底氣十足，絕非是因為梅山，銀山沒有采取一如德江的宣傳手段，而是咱們德江的確有遠邁此二地之處。”

陳老闆道：“梅山既是千古大文豪蘇東坡的故鄉，境內名山勝水，亦是不少，像彭祖山，瓦屋山，黑龍灘，都小有名氣，而銀山只一座銀山大佛，就足有笑傲寰宇了，我實在想不到薛專員從哪裡來的底氣，強言德江勝過梅山和銀山。”

薛向微笑道：“梅山和銀山在外人眼中，確實遠勝德江，可至少在陳，李二位先生眼中，這德江該是遠超梅山，銀山的，要不然，今晚，二位先生也不會坐在我面前了，而是在和宋書記，程專員把酒言歡。”

薛向一語中的，陳，李二人面上同時一僵，條件反射之下，便想張口反駁，可是張開嘴來，卻是欲辯已忘言。

因為，這話確實駁無可駁！

薛老三是來談生意的，不是來呈口舌之利的，自然不願把氣氛弄得徹底崩壞，“當然，二位先生，選中咱們德江，既是咱們德江的榮幸，也是二位先生眼光獨到，鬥氣兒的話，我就不說了，下面我重點說說，這德江比梅山，銀山強在什