第49節

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“投入太大了。而且同時推兩個，沒有重點。”新湊出來的這70萬，可不只管app的專案，還有公司傳統的日常經營。這已是捉襟見肘，甚至還得寄希望於傳統的經營模式，在這兩三個月內就得掙回每月的費用。

“這樣吧，我也出25萬，你們兩個勻出一些股份給我，我是最後加入的，又不管公司具體運營，只管分紅，佔股就稍少些，15%，夠可以了？”

袁嘉齊望向鬱玲，見她沒有意見，便道：“那好，我和鬱玲各減少7.5%股權，我讓人重新擬股權合同。還有，之前我給自己開的工資是每月五千，交五險，公積金目前就算了，我們交不起，我給鬱玲開同樣一份工資，至於曉蘭，暫時就免了你的。”

五千工資也是少，袁嘉齊她不管，鬱玲怕是把自己老底都抽出來了，馬曉蘭轉下眼珠：“那目前還有的線下專案，提成怎麼弄？這樣吧，鬱玲要是接著講課，該給的講課費照給。然後我們三人，誰拉來的專案，提成都按照公司員工水準，也照給，如何？”

再好不過了。每個人的利益都照顧到了。

“那今天會就先開到這兒吧。找外包公司這事，我回家找鐘樂商量，我心裡一點譜都沒有，你們要是有想法，隨時聯絡。”

“今晚就開始做需求了？嘖嘖，這速度，對呀，我差點都忘了你家的鐘工程師，雖說他目前還在晨星，但我作為代理人事總監，也不介意他有空就到這裡走走。創業初期，能省錢就省錢，能白用就白用。”

第七十六章

馬曉蘭快人快語，袁嘉齊和鬱玲做事也絲毫不含糊。三月底，海天顧問才確立了網際網路諮詢的發展方向。四個月後，第一款具備主要功能模組的app已經開發出來了。

從最初和外包公司接洽，到提交產品需求，到架構策劃，到介面設計，再到測試稽核週期，每一個重要的節點，鐘樂的參與可謂廣泛而深入。袁嘉齊說他是名義上的技術總監，等專案盈利了定會給他一個“隆重”的交代。鐘樂說，不用單獨給我，給鬱玲就行。他下了班後還往這邊跑，無非是想這事是他專業內的事，他多幫一些，鬱玲無論精力還是費用，都能節省一點。

到最終確定的版本上架到了應用商店，鬱玲才吐了口氣。鐘樂說事情不算完，才到一半呢，你們是不是還得招個產品經理，再不濟也得招個渠道推廣吧。圍在他身後的兩人面面相覷，他解釋得直白，說新的app上線，最初註冊登入的那一批種子使用者，一定要保持黏度，要不斷的收集問題，和技術、運維即時溝通，解決問題最佳化版本；還有新的app如何推廣，公司費用有限，也要好好佈局渠道，儘可能把營銷的每一分錢都用到刀刃上。

袁嘉齊說：“招什麼產品經理啊。都是在軟體公司裡呆過的人，沒吃過豬肉還沒見過豬跑嗎？我們自己上。”

鬱玲沉思一會，說：“你找個和你關係不錯的產品經理，約他出來和我們聊聊。還好這不是敲程式碼，也不是不懂就一點都不能上場。我們一邊做起來一邊熟悉。”

到八月中旬，這款名叫“職道”的app正式釋出，配合首發公司購買了微博營銷，熱度上升得快，去時更是了無蹤影；與此同時，公司的微信公眾號也已開展免費的會員營銷；辦公室僅有的六名員工，還不停地人工轉發各類廣告軟文到微信群、朋友圈、知乎等有大流量的公共平臺。忙乎了整整七天，註冊使用者數才剛剛破一萬，其中只有143位使用者購買了30-150元不等的會員服務，首周收入才七千元人民幣。

局勢不太樂觀，但近百萬的費用都已經投進去了。是的，鬱玲發現，無論裝修房子還是開公司，最後的花銷總是要遠遠大於預算的。可到這時，所有人除了拼命向前，窮命推廣，別無選擇。好在這大半年裡透過和政府部門的