第257節

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他的手溫和而禮貌地主動拿過秦遠峰的合約：“我的意思是，秦先生，您的所有提案，惠普都會打個折扣來盤算最後的利益。”

看到秦遠峰微微皺了皺眉，他笑道：“秦先生，請允許我提醒您一下，現在歐美對於中國的態度，我想您這幾天已經‘深切’地體會過了。惠普是第一個願意和你坐下來談的公司。我想……您把公司開到上億美元資產，非常明白跑渠道著名的‘失敗者心態’怪圈。”

他笑著微微揚了揚手中的合約：“根據我們的調查，秦先生來到美國不到一週，已經跑了dell，蘋果，可口可樂三家公司。速度非常的快。這並不是談判得快，而是他們根本沒給你談判的機會，對嗎？”

“你看，事不過三，如果惠普再在現在拒絕。您接下去的路一定不會好走。上游著名廠商拒絕之後，你只能去尋找下游。這樣的工作量更大，而且……還有多少人會和dell他們一樣拒絕你？”他意味深長地說：“歐美啊……現在願意和中國公司談判，像惠普這樣坐下來談判的公司，相信我，絕對不多。反而，你碰到羅格里德的機會會打上不少。”

秦遠峰點上了一根菸，拿出煙盒的時候朝索羅夫晃了晃，對方笑著拒絕了。

他靜靜掏出火機，默默地點燃，卻並沒有抽，而是看著青煙聊聊上升，最終化為了淡然一笑。

擺架子了，是的，索羅夫沒有和羅格里德一樣，但是他幹了一件同樣噁心的事情。

那就是擺架子。

他們非常明白秦皇朝的處境，外無援手，內有追兵。日本市場即將大亂，任天堂和世嘉點燃了第一根引信，被三方拋棄的秦皇朝必須找到新的市場。所以，他們選擇了歐美。

但是，正好，那件事情爆發，歐美和中國的關係降到冰點，秦遠峰是不折不扣的大陸人，這一條，就足以讓太多的公司拋棄他，甚至惡語相向。

羅格里德只是之一，接下來，會有無數的羅格里德，秦遠峰不可能一個個揍過去。

惠普吃準了秦遠峰急於開拓新市場，更吃準了人心的基本定律——那就是，人在連續不順的時候，自信心絕對會下滑！

他們知道秦遠峰一定會避免自己出現這種現象，畢竟，這次是總裁親自出來試水渠道。也因此，惠普敢擺這種架子。

秦遠峰沉默的時候，只是在平復自己心中燥熱的火氣。

這些，都在他意想之中，回想起那件事情之後，他就知道這一切絕不可能輕鬆。他深深抽了一口煙，淡淡地問：“惠普有什麼附加條件？”

“秦先生能在兩年內以一個令人瞠目結舌的速度締造出上億美元的公司，果然非常聰明。”索羅夫一點禮節都沒有丟，微微頷首淺笑道：“商人不做沒有利益的事情。這件事如果成功，帶來的是惠普名氣的攀升，事後營業量的提升。但是，就這次的專案本身，它是沒有利潤的。甚至惠普還需要附帶一大筆金錢。”

他嘆了口氣，搖頭道：“惠普業績也不算業界頂級，這讓本公司非常為難。”

這句話看似隱晦，實則太過直白，直白到牛軍都聽出來了。

“你要錢？”牛軍瞪著大眼睛，毫不掩飾地看著他：“回扣？”

“可以這麼說。”索羅夫笑的很開心：“5%，並不多。不是嗎？電子娛樂界可是一個大大的金礦。”

“這次盈利的5%？”秦遠峰不動聲色地看著對方。

“是‘這次秦皇朝盈利的5%’。”索羅夫不緊不慢地糾正：“並且，秦皇朝需要繳納一筆小小的定金，預算為本次行動計劃的10%。我記得電子娛樂界有權利金一說？各方都沒有反對？”

他意味深長地看著秦遠峰：“我想……這個合情合理的條件，秦皇朝應該也不會反對……吧？”