第639章 躺著掙錢（二合一5600字）

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諮詢合作方面的事，我的意思是，你怎麼不聲不響地就搞了個大新聞出來？”

林躍笑笑：“你是怪我沒有跟你商量嗎？”

“那倒不是。”顧佳沉吟一下說道：“只是面對現在的情況感覺猝不及防。”

林躍知道她指的是什麼-——他跟她的銷售思路有很大差異，這打亂了她對空山茶的定位。

“首先，你搞錯了商品的受眾，現在飲品市場百花齊放，放在前些年，可樂、橙汁、酸奶等瓶裝飲料深得年輕人的喜好，近幾年來阿水大杯茶、蜜雪冰城、COCO奶茶等飲品店席捲全國，擠壓了瓶裝飲料的市場，這些東西簡單易得，又能滿足年輕人的口味需求，你要想在這個盤子裡分一塊蛋糕，那真是太難了。”

“其次，你沒有把握住空山茶的核心賣點——純手工製作，產量有限。在你看來這是缺點，在我看來只要利用得當，完全有可能化缺點為優點。”

“再次，品質是關鍵這句話是沒錯，但品質是用來維持長遠利益的，茶葉這東西不像拼夕夕上的商品，只要價格夠低，就能贏得銷售者的青睞，對於空山茶這種名不見經傳的新產品，找對營銷方向才是關鍵。”

顧佳被他說懵了，接手茶廠後她一直在奔走，交罰款拉投資找銷路，根本沒有停下來好好思考過，現在給他一說才發現自己都沒有真正瞭解空山茶。

林躍喝了一口茶，繼續說道：“你有沒有想過，現在有時間，有閒心坐下來喝茶的都是什麼人？在我看來，30歲是個分水嶺，也就是說，到了保溫杯裡泡枸杞這個年紀，普通人才會考慮要不要泡一杯熱茶來喝，這是解壓也是養生。而且隨著西方世界咖啡、茶點的湧入，傳統茶葉市場愈加萎縮，另一邊，經過多年的經營發展，大益、中茶這些品牌基本上壟斷了中低端茶葉市場，小茶廠只能打價格戰或者依靠關係，乃至行騙，在夾縫中求生存，所以許總說你接手的就是一個燒錢的無底洞並沒有錯。”

“要想在水深火熱的茶葉市場開闢出一條道路，只有一個辦法，那就是營銷，考慮空山茶品質優產量低的特點，走高階路線比較好。然而無論是酒水還是茶葉，想走高階路線的新品一百家能死九十九點九家，因為它們沒有歷史底蘊，沒有口碑保證，品牌沉澱不夠，背後資本浮躁逐利。以茅臺和五糧液為例，多少酒企想要趕超它們，結果呢？五十年來有做到的嗎？為什麼？除了品質外還有一個重要因素-——知名度！”

“所以，想空山茶有市場，最優先事項就是讓目標群體記住它，那麼找名人代言是一個見效最快的法子。那麼找誰好呢？”

答案顧佳已經知道了。地產大亨王一石-——成功企業家，高階人士，商界代表，求名不求財……他的身上貼著諸如此類標籤。

空山茶跟這樣的人掛鉤，自然也會打上高階、商務、優質的烙印，成為能夠彰顯身份的東西。

顧佳說道：“我很好奇，你是怎麼說服王一石這個求名多過求錢的人給空山茶代言的。”

“試試看味道怎麼樣？”林躍把那盤松餅推到顧佳面前：“正常人誰不愛錢？無非就是程度有高有低罷了。”

她切下一小塊含在嘴裡，稍作咀嚼，滿意地點點頭：“看起來就是最平常的英式鬆餅，沒想到口感這麼好。你是什麼時候習慣上等人的生活的？我記得……你以前可不這樣。”

要知道暴發戶和底蘊世家可是有明顯區別的，眼睛毒的人看一眼就能分辨出來，雖然她不是上面說的那種人，但基本的識人之能還是有的，現在陳旭坐在半島酒店的餐廳喝下午茶……這一幕如果用一個詞來形容的話，那就是“契合”，彷彿他本就屬於這裡。

林躍指指自己的腦袋：“我呀，開竅了。”

這話聽起來很像笑話，但是顧佳一點