第一百零一章 什麼是合格的推銷啊（戰術後仰）

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“木村桑，幸會。”

“白川桑真是年輕有為吶！”

頂著地中海髮型，腦門錚亮的木村英二。一見面就熱情的招呼一聲，隨即俯身九十度鞠躬。

“木村桑客氣了，想必木村桑也知道白川電器正在尋求電子零部件的合作。”

白川楓稍微客氣了一句，就開始直奔主題。公司草創，效率第一。

“當然,木村今天上門叨擾，就是為了這件事。”見白川楓開門見山，木村也立即打起了精神。

說著他從隨身的公文包裡，取出一份資料遞給了白川楓。

裡面是關於木村製作所的一些介紹資料，主要包括了會社所擁有的資質、裝置以及合作的知名客戶。

“我們木村製作所有著廣大的客戶群，先鋒、愛華等知名品牌都是我們的代工服務物件。”

木村半躬著身體,畢恭畢敬的為白川楓講解。

“我們瞭解到貴社需要電路板代工服務,恰巧這正是木村製作最擅長的領域。

如果白川桑有這方面的需求，請務必考慮我們木村製作所。”

白川楓一邊翻著木村製作的資料，一邊抬起頭看了一眼，這位主動找上門來的木村桑。

對方自從進門以來就一直把姿態放的很低，此刻正帶著諂媚的笑容眼巴巴的看著白川楓。

“木村桑，說一說你們的報價吧。”白川楓把手中的資料合上，專業能力上的事情稍後還是由山崎暉他們去負責審理吧。

“哈伊！”木村英二下精神一振，下意識的坐直身體。

然後他又從公文包裡拿出了一份報價單，輕輕放在了白川楓的面前。

“我們木村製作所為貴社制定了兩種代工方案，

第一種,單代工模式。所有的電子元器件由貴社指定品牌並採購,我們木村製作所只負責代工,每片電路板2000日元。

第二種,全代工模式。貴社只需要提供設計圖紙及技術要求。

所有電子元器件的採購及代工,全部由木村製作所完成。每片電路板，3000日元。”

這兩種代工乍一看似乎區別不大,其實裡面水深著呢。

第一種每片電路板2000日元,看起來好像便宜了不少。

但是請注意,電路板上的電子元器件是由白川電器自己負責採購的。

木村製作不參與,只收加工費2000日元。

這樣計算的話，每片電路板的成本還要加上白川電器自己的採購費用。

據白川楓瞭解，電路板上一顆音訊晶片的成本大概就在幾百日元。

算上其他亂七八糟的電容、電阻什麼的，總成本怎麼也要超過一千日元。

1000多的材料費加上2000的加工費，電路板的成品價格立馬超過了3000日元。

這樣一比較似乎和第二種方案沒什麼區別，甚至還更貴了。

那麼第二種全代工模式，木村製作所的報價又怎麼盈利呢，畢竟電子元器件的成本是實實在在的。

答案就是渠道。

作為電路板生產商，尤其是代工方，他們手裡幾乎掌握著所有電子零件供應商的渠道。

同樣的品牌，白川電器的拿貨價和木村製作所的拿貨價至少相差15%以上。

說白了還是賺差價，畢竟木村製作所幹的就是這個，它的需求量是白川電器的倍數級。

所以它能拿低價，也就不是一件奇怪的事了。

而對於木村製作所來說，哪種方案利潤最高？

當然是第二種了，不僅有加工費還有材料成本的差價可賺。

“白川桑，我們木村製作所強烈建議貴社採用第二種方案。