第三百四十六章 大功告成

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

“針對大型機及其他商務向的計算機，白川電器會單獨設計光碟機。

從材料到設計結構，力求在安全性及可靠性上做到最好。”

白川楓明白商務用途的設計原則，效能不求最佳，但是一定要穩定可靠。

“那麼定價呢？”路易斯緊接著問道。

微微考慮了兩秒，白川楓給出了自己心底的想法。

“2倍速的商務光碟機600美元，4倍速的商務光碟機1300美元。”

“很合理的定價”路易斯對這個價格無比滿意。

這才是光碟機該有的價值，甚至他認為還可以再高一點。

一千美元換來軟盤幾百倍的容量，這難道不是物超所值嗎？

路易斯知道，那些商用型的計算機賣的再貴也會有市場。

畢竟米國太大了，有錢的公司也數不勝數，他們絕對願意掏這筆錢。

看到路易斯的表情，白川楓感覺自己定的價格似乎還有上升的空間。

其實想想也不奇怪，後世那些商務筆記本或者桌上型電腦，在遊戲佬眼裡配置垃圾的一筆。

但是價格基本都在一萬以上，就這樣還有大把的公司批次性採購。

美其名曰，產品的穩定性一流，還提供上門服務這樣的貼心售後。

既然這樣，那白川電器也可以搞啊。

換換材料，加個晶片，價格上提升個兩三倍，很合理吧？

事實證明，不僅合理甚至路易斯都替他覺得有些小虧。

唉，還是心不夠黑啊。

“好了既然價格定下來了，那麼我們也該談談它的渠道費用了。”

路易斯為什麼希望白川電器的定價高一點，這理由不就來了嗎？

只有光碟機賣的越貴，ibm能拿到的提成才越多。

“白川先生，我認為以ibm的影響力，20%是我們應得的。”

面對路易斯的獅子大開口，白川楓直接把手一攤。

“路易斯先生，你在開玩笑嗎？我們白川電器的利潤都沒這麼多。”

“mr白，我知道你們的利潤絕不止這麼一點。20%，ibm只拿了它利潤中的一點點。

還有請仔細想想，有了ibm的帶頭推廣，光碟機在其他計算機廠商那裡也一定會受到熱捧。

到那時候，光碟機一定會成為計算機界的又一次革命，這是多麼偉大的一件事啊。”

路易斯說的慷慨激昂，但白川楓卻面無表情。

“路易斯先生，20%的提成ibm確實偉大了，但是白川電器卻虧本了。”

eon！mr白，你我都知道光碟機的利潤絕不止這一點.”

“等等路易斯先生，一口價！個人計算機10%，大型機及其他商務型電腦15%。

這是我們的底線，再多白川電器無法維持光碟機的高成本製造，前期投入巨資的研發費用也遲遲無法回本。”

白川楓目光灼灼的看向ibm的兩位代表，慢慢闡述自己的理由。

“想必ibm在每開發一代新計算機時，也會投入鉅額的研發費用。

如今ibm用它來賺取利潤，以彌補之前的投入，這是你們應得的。

現在白川電器的光碟機也是一樣的道理，這是我們應得的。”

路易斯見白川楓表情嚴肅，只好無奈的聳了聳肩，“好吧，這是你們應得的。”

呼，白川楓悄悄鬆了口氣。面對ibm這樣的巨無霸，讓他們讓步可真不容易。

“不過白川電器得答應我們一個條件。”突然剛剛退步的路易斯又補充了一句。

“什麼條件？”白川楓再次打起精神。

“10%、15