第三百三十四章 獅子大開口

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，從它面世的那一天起，就註定要閃耀世界。

當然，從軟盤到光碟也會有一個過渡期。畢竟目前的光碟，還不具備擦寫功能。

明白了對方的打算後，白川楓心裡也十分糾結。

他之所以不顧此時霓虹的輿論風氣，來秘密會見ibm的人，不就是看上了他們在計算機的強大號召力了嗎？

原本白川楓的打算是由白電器生產光碟機，然後供貨給ibm，讓光碟機搭載在對方的計算機上。

這樣的話，白川電器的光碟機很快就可以推廣開來。

畢竟是ibm嘛，跟風他的廠商太多了。相信由他帶頭，光碟機的普及會大大加快。

到那時候白川電器一邊掙光碟機成品的錢，一邊授權給海外公司，吃專利費。

終歸是全球市場，白川電器一家不可能全部吞下。

尤其在你還弱小的時候，吃獨食是商家大忌。這很容易成為眾矢之的，說不定最後什麼也撈不著。

但即使如此，這也絕對會是白川電器未來十年、二十年內的印鈔機。

不過很顯然，ibm也十分清楚自己的價值所在，他們想要更多。

白川楓知道有了ibm的助力，cd-rom的推廣一定會迅速鋪開。

但是專利費被分潤了不說，在相關話語權上也被分走了一部分。

這可是科技巨人ibm啊，白川楓也不知道對方拿到相關資料後，會不會折騰出更牛筆的存在。

但是如果拒絕ibm的話，指望它推廣光碟儲存就不用想了。

對方使使絆子，就夠白川電器喝一壺的。

思慮再三，白川楓把糾結放在一邊，決定先探探對方的口風。

“路易斯先生，ibm在計算機領域的號召力，我們十分佩服。

那麼，光碟機的標準化制定，ibm想要的回報是多少？”

“50%”路易斯毫不猶豫的開口報價。

聽到對方的開價，白川楓搖了搖頭，“路易斯先生，ibm的開價毫無誠意。

在cd-rom及光碟機的研發上，白川電器投入了巨資，並且耗時漫長。

在經過了無數次失敗之後，才有了今天的成果。

相信同作為研發型企業，ibm能理解這其中的艱難。”

“白川先生，正是因為ibm明白技術的寶貴，所以才開出了這個合理的價格。

相信我，有了ibm的加入，沒人敢侵犯光碟儲存的利益。

50%的專利費，換取一個更廣闊的市場，絕對物超所值。”

路易斯依舊翹著膝蓋，慢悠悠的品著咖啡。他有足夠的耐心，來周旋這場談判。

更關鍵的是，根據ibm的調查，對方在計算機界的影響力幾乎為零。

這樣人畜無害，又手握好東西的公司。不宰上幾刀，那就太可惜了。

至於說對方和霓虹本土計算機公司的合作，嗤~霓虹的計算機也配與ibm相提並論？

除了光明正大的抄，就是偷偷摸摸的抄。在ibm的眼裡，霓虹的計算機，從沒有入過他們的眼。

面對ibm吃定自己的模樣，白川楓在心裡嘆了口氣。

還是太弱小了啊，即使保住了光碟機的主權，但也丟了大半的利益。

如果ibm拿走專利分成的50%，白川電器就能獲得剩下的一半嗎？

當然不是，別忘了cd技術繞不過去的兩道坎，索尼與飛利浦。

哪怕他們沒有參與cd-rom的研發，但是根據當初的協議，他們始終要分走一部分利益。

這也就意味著，如果白川楓答應ibm的條件，那麼最後很可能自己撈到的好處是最少的那一個