第157章 進貨渠道2

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眼下正是鄉鎮企業蓬勃發展的時候，很多的鄉鎮為了上馬專案，也不顧事實情況，胡亂建造。

比如眼前這家水泥廠，位置偏僻、裝置老舊、產能估計也是一般，至於所謂的環保要求更加是指望不上。

將來的水泥廠所要求的產能至少也要達到五千噸\/天，並且在環保上要求嚴格。而那些小型企業，存在產能低、能耗高、資源損耗高，將來必然屬於被淘汰的部分。

可如今是90年，大家更多的是一擁而上。見到建築行業需求倍增，於是大家開始爭先恐後的建立各種的建材企業。絲毫不顧及市場的需求。

就拿淮州市而言，僅僅宋文鏡所走過的大大小小的水泥廠，就有六七家之多。而淮州本身就是經濟落後地區，好幾個縣都是屬於貧困縣。上馬這麼多企業，真的就能夠支撐下去嗎？

對此，宋文鏡是打了個大大的問號的。

不過，這些與他無關。只要對方有貨，並且願意提供賬期，那就是他的合作伙伴。

“謝廠長，情況我也跟你說明了。我的要求就是這麼幾點，第一，質量達標；第二，價格340元\/噸；第三，第三個月開始，給予三個月的賬期。如果可行的話，先期我們是每個月需求500噸。之後，如果合作愉快的話，會繼續增加。”

宋文鏡重複了一次自己的要求，同時面色輕鬆的看著眼前的禿頂男人。

真的就輕鬆嗎？當然不可能。他同樣擔心對方在賬期的問題上不鬆口。而現在這副表情，只不過是宋文鏡見到對方廠區情況之後，所制定的策略。

此時的謝長庚滿面愁容，對於宋文鏡的要求，前兩條他馬上就能答應。目前的倉庫裡就積壓著五六千噸的水泥沒能銷售得出去。供貨商三天兩頭的過來催債，而他們現在已經入不敷出。如果再沒有進項，估計就只有倒閉一條道可走了。

同樣的道理，同樣的擔心，謝長庚也怕如果答應了宋文鏡所有要求，將來萬一賬要不回來，所有的責任都將由他來承擔。

最主要的還是因為宋文鏡代表的是一傢俬人企業，而且還是遠在舒州地區。

“宋老闆，你看這樣行不行？價格上，我再給你讓出部分。但是在賬期的問題上，我們還是希望現款現貨。”

如果能做到現款現貨，宋文鏡哪裡還需要跑這麼遠的路，費上這麼多的口舌啊。真有錢，哪裡買不到貨，還需要跑到這個窮鄉僻壤的地方來？

“謝廠長，咱們開啟天窗說亮話。我能夠看出你們廠目前的狀態如何，估計倉庫還積壓著不少的貨沒有銷售出去，要不然不會處於半停工狀態。你這樣的情況下去，你們廠還能支撐多久呢，相信你比我清楚吧。”

宋文鏡很直白的點出了對方的問題所在，也不再顧及對方的情緒。

謝長庚苦澀的一笑，這種事情瞞不住的，只要出去稍微打聽一番，就能知道他們陳橋水泥廠的近況。

“謝廠長，我們是私人企業沒錯，可私人企業就不代表沒有信譽。相反，我們百盛公司相當注重信譽。這一點，等我們合作之後，你就清楚的知道了。

更何況，你倉庫的水泥堆著也是堆著，還不如搏一把。雖然我們目前需求量才500噸\/月，可以後絕對會越來越多。而且500噸\/月也價值17萬，你每個月多出17萬元週轉，相信對你們廠而言，不僅僅是消化了庫存，還能帶動你們的再生產吧。”

宋文鏡所說，正是戳中了謝長庚的軟肋。倉庫裡的庫存需要儘快的消化，然後換成資金。

工人們的工資需要發放部分，要不然這樣下去估計會鬧事。還有那些三天兩頭要債的供貨商，總要付出點欠款，安撫下去。要不然，再想讓他們供貨，就難如登天。

現在的謝長庚就是