第34章 歡樂時代

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”。

“這個問題，好解決，以後，我們的電腦，會直營直銷，也就是現在蘋果電腦的模式。我們儘可能不找代理商。這是我給你們設計的門店，體驗店的設計”。

如果有人看來，肯定大吃一驚，這不就是20年後爛大街的蘋果愛瘋手機體驗店的設計，科技感十足。

“這個裝修，這個面積，老闆還要求把門店地皮，或者房產，買下來，那麼這筆錢恐怕投資不少”。

“我不著急，這個專案，微創會先投資2000萬Rmb，足夠你們把研發基地，體驗店，組裝廠等做起來。你們現在要做的不是擴張，而是摸索經驗，節約成本，和研發更廉價，但質量更好的電腦,半年後必須把價格壓縮到3000以內，但質量必須不得差”。這實際就是2001年成立的神州電腦摸索。吳海均靠著這個低價策略，迅速蔓延全國。搶佔市場，身價上百億，可惜後面，質量崩了。

“第二個問題，我們如何盈利,”幾個人咬牙。這個工程，對自己狠，對敵人更狠，作為月薪都只有幾百塊的國民，買五六千一臺的電腦確實不現實，要想搶佔市場，打廣告，各種推廣都沒有關鍵性意義，他的核心競爭力就是質量不差的同時，儘可能的低價。

“我不知道你們知不知道開市客超市的模式，就是美國哪一家靠著會員回頭率90%，就能賺到錢的連鎖店costco.我希望你們好好研究開市客的模式，那就是儘可能地幫助你們的會員客戶，降低成本，他們企業利潤長期低於14%，甚至10%，利潤遠低於沃爾瑪的20%以上。但他們少賺了，優惠給了客戶，於是辦理會員的客戶原來越多。

因此，你們要做會員，要儘可能給他們最優惠的價格和最好的質量。”

幾個人點點頭，這倒是一個辦法，主動砍掉自己的利潤，讓利給客戶，絕對夠狠。市場競爭力，絕對不差。

“至於你們盈利問題，有兩個，預裝App收費，也就是開發一個應用軟體下載助手，可以和網際網路企業合作，幫他們預裝，你們收取廣告費”。

趙芳點點頭，這位明年就會當上蘋果中國區總裁的女人，顯然迫不及待了。

“第二，就是風投，也許他的市盈率不會高，但只要你們佔據足夠多的市場，短期內，融資難度不會太大。但是你們必須軟硬體都要開始搞。李開復先生，我希望我把你從微軟挖來，你能幫我注資開發一款系統，可以按照Linux開源系統進行改造，我把它命名為安卓計劃。

十年內，你可以不賺一毛錢，但一定要搶佔全國市場。你們應該都知道微軟系統，哪怕是蘋果系統都是有後門的，他可以監視全國人民，網民的太多資料，這很危險。雖然你們很多人都已經移民，但我希望，作為一個炎黃子孫，我們要儘可能地想辦法彌補我們國家一些短板。”

李開復沒想到，企業毛都沒有，都開始想著做系統了。

他這才知道為什麼他會在這裡，為什麼普世資本會把他們挖來。“只要資金沒問題，我相信這並不難，但要搶佔市場，還需要您的carp電腦能迅速靠著低價搶佔市場。否則我們沒有市場，也沒人會支援我們，幫我們開發應用軟體。

“沒關係，我會認微創下命令，幫你們開發一個，也許疼訊，阿里等不會給面子，但是微創旗下的上百個門類齊全的App，一點不介意花點時間。

“那麼，老闆，合作愉快”。該有的許諾也要跟上，大家都開心。

等他們走了，江尚頭都有點疼了，明年那 網易股票，自己不想套現都難啊。這到處都是佈局，不燒錢根本做不下去，而且做得越大，越燒錢

但想想後來疼訊那麼大市值，都被蘋果和庫克逼得秒慫。他就知道沒有自己的硬體和系統，自己的整個佈局就是