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因為這裡面還有一個宗教因素，人們不只是排斥非自然的美，將天然的、素顏的美推高到了極限，還要考慮道德和宗教的影響——使用化妝品從很久以前開始，就和是否誠實掛鉤了，用化妝品製造一張『假面』近乎於欺騙，這是真的很多人的想法。

而且，人是神的造物，神給你這張臉，你卻要用化妝品去修飾，甚至遮掩，是不是有違神的旨意呢？

當香水皂打出『製造自然體香』『香味隨使用者而變』的口號後，顧客很容易受到一種暗示：使用香水皂製造的香味，並不是完全虛假的，必須依賴於我自身的味道，互相配合影響，才有現在散發的微妙味道。

再加上誰不喜歡自己的香味獨一無二呢？如果不喜歡，也不會出現特殊定製的香水了。所以香水皂一出，真的賣的很好——當然，使用香水皂比香水划算一些，還附帶了一塊可麗牌肥皂本身的清潔滋養肌膚作用，這種賺了的感覺，也是挺多普通家庭的女士購買它的理由。

還有嬰兒皂，就和可麗牌其他肥皂一樣，沒有普通肥皂那股很沖的味道（這也是辨認可麗牌肥皂的一個方式，隨著可麗肥皂走紅，市面上已經有假冒產品了）。但同時，嬰兒皂也沒有香氣撲鼻的感覺，它只有一種淡淡的甜杏仁味兒，讓人覺得很安全、很溫暖。

這款肥皂的主推使用者當然是有孩子的媽媽，主打是溫和、滋潤、安全。為此奧斯汀先生還買了一些家庭雜誌、婦女雜誌的軟文，讓讀者們相信，小孩子們的肌膚是更加嬌嫩的，需要更溫和的產品（這是真話）。

也是借這個機會，薇薇安往裡面塞了一些私貨，抨擊了一些奇怪的嬰幼兒營養劑。

不得不說，嬰兒皂真的是找到了精準打擊的市場。此時雖然人們洗澡不多，有錢人大多也就是一個禮拜洗一次而已，但大家卻是早早有了常給嬰兒洗澡的習慣。很多醫生都會建議父母每天都給嬰兒洗一次澡，大多數父母就算沒有每天洗一次，但也比洗自己洗的勤快多了。

不同於成年人，洗澡少一些，一般就是身上發癢，嬰幼兒洗澡少的話，尿布疹就會高發。別小看小小的尿布疹，在這個醫療水平不夠高的時代，又是口不能言的嬰兒，後續會非常麻煩的！

缺乏育兒知識的父母不見得了解洗澡給嬰兒帶來的好處，但有經驗的母親會互相傳授『訣竅』。比如經常洗澡，孩子就會哭的更少，更不容易生病——尿布疹導致面板疼痛，嬰兒又不能表達自己的疼，就只剩下哭了。

而尿布疹要是破了，糞便中的病菌就可能大舉入侵，一個小孩子一不小心就會生病，並且讓人束手無策。

在普遍給嬰兒經常洗澡的情況下，推一款溫和安全又滋潤的嬰兒皂，真是手到擒來啊！

考慮到原本大量有購買力的主婦就是可麗牌肥皂的忠實使用者了，她們對可麗牌肥皂是有一點兒信任在的，此時向她們宣傳可麗牌嬰兒皂，專為嬰兒而生，關注嬰兒健康，她們是很容易相信的——而且其實也沒說假話，特意生產的嬰兒皂確實比市面上其他肥皂都更適合嬰幼兒。

消費者的這種相信，最終又會轉化為銷售量…讓奧斯汀先生賺的盆滿缽滿。

……

白堊、肥皂粉都不難，甘油、黃蓍樹膠則稍微麻煩一些，市面上雖然一直有甘油和黃蓍樹膠買，但要大量獲取那就是另一回事了。這就像是市面上的黃金，想要換取少量的時候很容易，一旦要大量地收集，又會覺得根本搞不到。

黃蓍樹膠因為是天然產物，倒是無所謂了，提前下了一個長期訂單保證供應和價格穩定就算了。這就像是某些原材料是農作物的產品，其實沒什麼多餘的事可做的。

但甘油有不一樣了。

甘油的發現在這個世界已經是70年前的事了，就和薇薇安上輩子