第121章 生意陷入困境

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的人，都要參加晨會。

包括倉庫，行政後勤的員工，也都要參加。

作為總經理助理，王磊主持了會議。

會議上，銷售部的三個主管，提出了日化產品銷售困難的問題。

他們的問題，王磊總結了一下，一共有三點。

第一，由於經銷商剛剛換掉，很多批發部，都在外區域進貨。

這些批發部拿到價格便宜的貨以後，就低價賣給小超市和便利店等。

結果，導致價格混亂。

第二，一些大的超市，也在其他區域炒貨，導致很多超市，不和王磊的公司合作，業務員的工作，遇到了困難。

第三，在公司周圍的經銷商，都是立百集團的皇親國戚。

這些有關係的經銷商，為了完成銷售目標，只要不賠錢，他們就會以很低的價格，把自己的貨，賣到廣海市。

要想讓那些皇親國戚停止衝貨，幾乎很難做到。

所謂衝貨，就是把自己的貨，弄到其他區域，以很低的價格賣掉。

錄舉個例子，比如立百集團，他會在每個城市，都找一個經銷商。

東關市的經銷商為了完成銷售任務，就可能會把自己的貨，賣到廣海市，這就叫衝貨。

在銷售界，有這麼一句話，叫衝貨者無恥，被衝貨者無能。

但是，在立百集團，這個規則，卻並不適用。

立百集團的很多經銷商，都是立百集團老闆的親戚。

他們這些皇親國戚，憑藉自己的關係，經常欺負普通的經銷商。

在廣海市的周圍，都是皇親國戚的經銷商。

自從張一金的公司做了經銷商以後，他們就經常跨區銷售，也就是衝貨。

比如一件900克的洗衣粉，出廠價是48元，廠家指導的統一供價是54元。

除此以外，立百集團每年還會給經銷商3%到5%的返點。

可是，周圍的經銷商，為了完成銷售任務，就會以每件48元的價格，賣給廣海市的超市，或者批發部。

廣海市的經銷商，就是張一金的公司。

張一金的公司，要是也以這個價格銷售的話，就會虧錢。

所以，張一金的公司，就會以廠家指導的價格每件54元，賣給超市。

這麼貴的價格，很多超市，就不會和張一金的公司合作。

開完晨會，王磊讓文員統計了一下，在廣海市的所有的超市和批發部中，竟然有一半的客戶，不願意和自己的業務員合作。

這樣的局面，讓王磊頭疼起來。

其實，王磊遇到的情況，在銷售界，是十分普遍的現象。

只要是廠家更換經銷商，都會遇到這類問題。

只不過，王磊遇到的問題，有點嚴重。

作為日化專案的負責人，王磊知道，他必須要儘快解決這個問題。

否則的話，自己很可能面臨著被老闆幹掉的悲慘命運。

職場就是這麼現實，一個掙不到錢的員工，老闆是不會留著你的。

思來想去，王磊還是一籌莫展。

無奈之下，王磊只能拿起手機，撥通了廠家的區域經理的電話。

令王磊沒想到的，正是他的這個電話，才讓他知道了什麼是真正的職場。