七零年代女廠長 第33節

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是把全縣的醬板鴨零售打包給他們，這姑娘真是夠大膽的，而且非常有想法。

這對他們食品廠來說也是一件好事，畢竟多了一個產品，又不用他們操心生產這事，年底彙報就能增加一筆成績，總之不是個壞事。

“好，小余你們的醬板鴨和鴨蛋什麼時候送來？”王主任迫不及待地問道。

餘思雅笑著說：“為了保證鴨子新鮮，現在還沒宰殺，還得等十幾天，我保證年前能送到大家的手裡。”

透過剛才的聊天，王主任知道他們的養殖場才建大半年，雖然有點失望，但這也是正常的。

“好吧，那我等小余你的訊息。”王主任笑著說。

兩人互留了電話，王主任將他們送了出去。

全程當了背景板的曲志成和沈愛國滿腹心事，一走出食品廠就忍不住說：“餘副主任，你讓食品廠跟供銷社對接，幫咱們賣醬板鴨和皮蛋，那我們怎麼辦？”這不是搶他們的活嗎？他們上哪裡去拉單子？

“跟你們有什麼關係？你們不是跑過供銷社了嗎？再說了，供銷社走的是零售，跟你們的業務不衝突。”餘思雅淡淡地說。

這個事是她經過多番考量決定的。一是因為醬板鴨價格不便宜，辰山縣是個窮地方，大部分人的購買力有限，非年非節又沒什麼重要客人，大部分家庭都捨不得買，所以就目前來說，零售額肯定不高，供銷社這種走俏的單位，連售貨員眼睛都長在額頭上，就更別提領導了，肯定沒那麼好打交道。而且他們也不是一口氣要多少，是要源源不斷地購買，每次量估計也不會很大，餘思雅懶得費這個神，所以還不如交給別人。

另外食品廠是縣城副食品的老大，俗稱地頭蛇，雖然兩家的業務目前還沒什麼衝突，但隨著養殖場產品的多元化，以後雙方肯定會有競爭。旁的不說，要是來年縣城大部分廠子都買他們養殖場的產盤做工人福利，食品廠肯定會跳腳。

餘思雅不怕競爭，她只是不想跟食品廠交惡內耗。現在距改革開放還有好幾年，短期內，食品廠還會是縣城的副食品巨頭，人家有政策和縣委支援，跟他們硬碰硬沒好處，還不如分點利益，把他們拉上同一條船。

至於銷售，他們清河鴨的定價包裝就是走高階路線，縣城市場只有這麼大，再怎麼努力都沒用，老百姓的購買力限制著。要想做大做強，還是得走出去，開拓更廣的市場，只盯著縣城目光太短淺了。

餘思雅也直說了：“你們自己想想，就是縣城大半廠子你們都拿下了，能賣多少醬板鴨和皮蛋？等賣完過年這一波，你們明年就不做業績了嗎？那到時候你們賣給誰？難道指望他們三兩個月就來買一次咱們的鴨子鴨蛋？你們捫心自問，有這麼好的事嗎？”

兩人被她問得臉色發白，說不出話來。醬板鴨、皮蛋又不是大米飯，頓頓吃，自然不可能經常買，縣裡的廠子也承擔不了三天兩頭髮福利這種事。

過了許久，曲志成有些沮喪的說：“餘副主任，那這麼說，我們明年豈不是沒事幹了？”註定要被淘汰。

餘思雅笑了：“那兩個知青去哪兒了？”

“他們回省城了。”曲志成不知道餘思雅為什麼會明知故問。

餘思雅收了笑：“他們能去省城，你們為什麼就不能？你們不用擔心沒有市場給你們開發，隔壁縣，市裡，省城，省內其他城市，乃至全國，這都是咱們的市場。只要你們幹得好了，明年給你們增加差旅費，支援你們去開發更廣闊的市場！”

訓了他們一頓，餘思雅不忘再給他們畫個餅，鼓勵一下他們：“你們倆都是土生土長的清河人，比外來的知青更能代表咱們清河，也更瞭解咱們清河。我希望你們倆能認真學習好好幹，將咱們清河的這張名片推廣出去，給家鄉揚名，你們有沒有信心？”