第134節

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、全程接受監管的。它能改善傳統裝修中存在的那些痛點。”

谷妙語的話音落下，立刻有人對她提問。根據剛剛開會前的參會人員介紹，谷妙語記得他是投委會成員中的一個人。

“谷總您好，我和孟總一起從國外回來不久，對國內的裝修市場還處在探索階段。就我現階段所知，國內網際網路裝修大都採用的是o2o模式，說白了它其實就是一個平臺，在平臺上聚集了設計公司、裝修公司、建材公司、監理公司等等，由客戶到平臺上根據自己不同階段的需求選擇想要合作的公司。從這點看，它其實並沒有打通產業鏈，每個階段都需要客戶自己去選擇合作方。那這和您剛剛說的網際網路裝修打通產業鏈是不是有點矛盾？”

谷妙語點點頭：“您說得很對，o2o模式的網際網路裝修公司並沒有打通產業鏈，它們只是起到一箇中介撮合的作用，協調能力有限，並且不對使用者承擔主要的裝修責任。但o2o平臺模式只是網際網路裝修的一種，除此之外還有一種，叫‘垂直式’網際網路裝修。

“所謂的垂直模式網際網路裝修，它是對使用者負責一切的一種裝修模式，是一種全流程全產業鏈的一站式服務、一口價服務，它很有效地解決了裝修過程中的增項問題。並且從裝修設計，到建材選購及運送、到工程施工、到家居產品配置、再到售後服務，這整個過程中，垂直式網際網路裝修公司會全權對使用者負責。”

谷妙語看到提問人聽得認真。她笑了笑，繼續說：“這種垂直式網際網路裝修模式，一般都採用標準化設計、標準化工藝工序和標準化裝修套餐，但在標準化的基礎上，也為客戶提供個性化的增值服務。我們‘溫暖家’就是垂直式的網際網路裝修公司，2015年我們推出了666元/平方米的裝修套餐，這個裝修方案一經推出就備受客戶認可，很快市場上就有人開始效仿我們。可以說2015年的時候，我們溫暖家的垂直式網際網路裝修給當時網際網路裝修的主流模式——o2o模式帶去了顛覆般的影響。我相信垂直模式會是未來的行業趨勢。現在很多平臺式網際網路裝修公司也都在學我們，他們除了實現他們的平臺功能外，也在開始著手於打通整條產業鏈了。比如某家裝網站，除了原來的中介功能外，也組建了裝修團隊，推出了799元/平方米的整裝套餐。”

谷妙語聲音輕脆，一番話講得透徹明晰。

孟千影和其他人邊聽邊記下要點。邵遠一直目不轉睛地看著谷妙語，半點眼神漂移都捨不得，半點她的風采都不忍錯過。

剛剛對谷妙語提問的投委會人士馬上又提了一個問題。

“謝謝谷總剛剛的詳細解答。我還想再向您請教一下。這兩年網際網路風生水起，剛剛您也說了，16、17兩年已經有幾十家網際網路裝修公司得到了融資，這麼看這個行業的競爭其實還是很激烈的，那您認為您的公司，和其他網際網路裝修公司相比，競爭優勢在哪裡呢？”

對於這樣直接拍來面門上的問題，儘管沒有做過事前的系統準備，谷妙語也一點都不怵。

她飛快整理了一下思路後開始回答。脆朗的聲音昭顯著她的自信，也昭顯著從設計師轉換為企業領導者後，她身上那種從容果斷的非凡氣度。

那是邵遠還從沒見識過的一種氣度。

“2015年被認為是網際網路裝修元年，那一年裝修行業的總體市場規模已經達到4.2萬億元，但網際網路裝修只佔了其中8%的份額。所以面對這麼巨大的市場潛力，很多人都蠢蠢欲動，打算到網際網路裝修領域分一杯羹，說句俗氣的比喻，這兩年很多網際網路裝修公司真的就像雨後春筍一樣，一個接一個地冒出來，有很多公司很快就得到了資本的垂青，但它們在燒完投資人的錢之後，也很快就走了下坡路甚至倒閉。我沒有讓溫暖家那麼快地接受資本，就是