第25節

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不能讓他說話，她得趕緊把話接下去。

“因為有一些高階設計師，他們可能會更相信自己的感覺和判斷，於是會出現這樣一種情況：您想要的效果是a，也只是a，不是a ，也不是a-。但他們可能會依靠自己的感覺和主意給 您做到a ，他們覺得a 比a好，但其實這個對您來說很可能是華而不實和過猶不及的。”

谷妙語看到唐斌把兩隻手插進了褲子口袋，一副很放鬆的樣子。

她稍稍鬆了口氣，繼續說。

“bbs上有個帖子，是參加過某檔電視裝修節目的業主發的。他在帖子裡憤怒吐槽，說節目裡的設計師只追求電視效果，給他們家設計的東西都是華而不實的，根本不是出於他們的實際需求。他們家並不需要什麼天幕投影電影，他們家需要的只是實實在在的冬天會暖夏天會涼的一堵牆。

您看，其實一個得獎無數非常厲害的設計師，也並不一定是能讓顧客滿意的。能夠懂得您真正需求的設計師，才是最適合您的設計師。”

唐斌抬手摸了摸眉毛。

谷妙語看了他這個動作後，心裡更有底了。

她飛快瞄一眼邵遠。邵遠對她微微點頭。

她於是說得更有底氣。

“唐先生，我能做的就是，在有想法的基礎上，能夠百分百理解和努力去達成您真正的需求，我會做出多種a及a 的方案，我不會自行判斷哪種最適合您，我會讓您在諸多選擇中自己挑選您最需要的那一種。”

唐斌聽到這，終於說話了。

“你講了半天客戶的需求，也說了一堆套話，下面給我展現點你的真本事看看吧。你現在就說說看，我的裝修需求可能都是什麼。”

谷妙語笑了。一種一切都在掌控中的有把握的笑。

“從您的衣著、談吐、氣質、風度，我猜您應該是從事金融行業。您有能力購買這麼好的房子，差不多應該是高管級別。身為高管，您平時工作壓力應該挺大，所以對您來說，房子的裝修風格除了雅緻有格調，最重要是能夠解壓。

“你放在窗臺上的車鑰匙上，貼著一張小魔仙的卡通貼紙。我猜您家裡應該有個小女兒，她肯定特別可愛，您也特別愛她寵她——她把貼紙貼在您的車鑰匙上，只要她高興，您就隨她貼。家裡有個這麼可愛的小姑娘的話，裝修氛圍要溫暖，要能讓她健康快樂地成長。

“今天是工作日，您來了房子這邊，您太太沒有跟您一起過來，所以她多半不是全職主婦之類，她應該是一名職業女性吧？不好意思剛才您手機螢幕亮了一下的時候，我不小心瞄到了您的屏保，上面的人應該就是您太太吧？她很漂亮，身材保養得也好，看樣子應該是平時很喜歡運動健身。”

“綜上來說，您房子的整體要求是要有格調和品質，得符合您金融高管人士的身份；然後根據家庭成員細分的話，對您來說是解壓，對您女兒來說是成長氛圍，對您太太來說是運動空間。”

“這就是我發現的可能會符合您和您家人需要的地方，如果有說錯的地方還請您糾正。”

唐斌聽到最後笑了。

“你還真都說對了，我現在有點懷疑，你是不是提前調查過我。”

谷妙語連忙豎起三根手指：“唐先生我對燈發誓，絕對沒有！”

唐斌搓了搓下巴，說：“你的口才不錯，把你的想法都表達出來了，你有點說動我了。但我還是對你的具體能力持一些懷疑態度。”頓了頓，唐斌又說，“聽你剛才的自我介紹，高階住宅的裝修設計，到目前為止你只做過一單，我想知道你到底有沒有足夠能力來做我這套房子。”

谷妙語正了神色，說：“您想怎麼考察我的能力，您儘管出招就好，我都接著。”