第25節

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唐斌想了想，問：“你瞭解我這房子的格局嗎？”

谷妙語從包裡掏出本和筆，毫不遲疑地徒手畫起戶型圖。

“這是您家的房子，大複式。這是樓上、這是樓下。複式房子最大的好處就是能夠動靜分離、開放和私密分離。比如日常的會客娛樂可以安排在下層這裡，書房臥室等安排到上層來……”

谷妙語一邊畫一邊說，唐斌一邊聽一邊漸漸點起頭來。

邵遠在旁邊靜靜看著。他覺得谷妙語這單是拿得下了。

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在談完整個房子的設計思路之後，唐斌對谷妙語說：“你剛才給我講設計師應該瞭解客戶的真正需求時，好像一直在觀察我。”

谷妙語不好意思地笑一下：“被您看出來了？看來我觀察您的時候，您也在觀察我。”

唐斌也笑笑，問：“能告訴我，你都觀察到我什麼了嗎？”

谷妙語說：“那我要是說得不中聽了，會減印象分嗎？”

唐斌笑：“你要是說得中聽了，印象分會翻倍飆升，沒準我就找你裝修了。”

“那好吧，我搏一搏。”谷妙語說，“我從開始給您講，您分別做了看錶、皺眉、雙手插兜、摸眉毛、搓下巴的動作……”

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當唐斌進屋後，谷妙語和邵遠從電梯裡出來。

谷妙語問：“我們這就去敲門？”

邵遠攔住她，表情鄭重認真地對她說：“等一等，我先跟你說兩句話。”他叮囑谷妙語，“你能記多少記多少。”

邵遠清晰而快速地告訴谷妙語：“唐斌應該是個金融機構的高管，你不用提問我怎麼知道，我這就要告訴你。他剛才在電梯裡一直在打電話，電話內容大致是他有個專案在找銀行配資，他正在告訴他的手下趕緊催進度，最晚下週一要得到銀行的回覆。

等下你可以說，你是透過他的衣著、談吐、氣質、風度，判斷出他是金融機構高管的身份的。”

“他剛才手裡拎著車鑰匙，車鑰匙上有卡通貼紙。他應該有個女兒，那貼紙應該是他女兒給他貼上去的。”

“今天是工作日，他自己一個人到房子這來，說明他妻子多半是職業女性，在上班，過不來。他剛進電梯的時候可能訊號不好，把手機從耳朵旁邊拿開看了下訊號，那一瞬間他螢幕亮了下，屏保應該是他老婆，身材很好很健美，應該是經常運動健身。”

“等下和他談話時，注意他的一些微表情。如果他抬手看錶或者皺眉，說明他不耐煩了。這個時候不要給他機會說話，他只要說話，就會對你說抱歉我還有事沒時間再聽你說下去了。所以他看錶或者皺眉，這個時候你就要流暢地說下去，不能停，要讓你的談話佔據主動，吸引他，打退他的不耐煩。”

“假如他有了一個很隨意很放鬆的狀態，比如手很隨意地插進褲子口袋，這說明他對你的話聽進去了，你要加把勁再接再厲。”

“假如他抬手摸摸眉毛或是搓搓下巴之類的，恭喜你，你可能要大功告成了，那表示他在思考你的話，他覺得你的話有道理，他可能會認為你是個不錯的選擇人選！這時你要抓住機會趁熱打鐵。”

邵遠說完這些，輕輕拍拍谷妙語的肩膀：“好了，小姐姐，我媽教我的本事我都儘可能在剛剛那一分鐘裡教給你了，下面是你開始表演的時間！”

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唐斌聽谷妙語講完，徹底笑了。

“你學過微表情？”他問谷妙語。

谷妙語轉頭看看邵遠，對他飛快一眨眼，然後轉回來，對唐斌說：“是有人給我惡補了一下，好方便我跟您交流！”

唐斌也看了看邵遠，說：“小夥子好像不怎麼愛講話。”

邵遠衝他禮貌地笑笑，還