第二十五章 入駐天貓和天貓超市

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3月份銷售額突破326w，直接是讓平臺的小二找了過來，讓他開一下天貓店。

如果不會的話，他們那邊有人輔助。

同時，天貓平臺旗下的天貓超市的小二，也跟著找了過來。

“親，入我們天貓超市吧，入我就給你品類資源。”

因為是要做品牌，所以天貓店該做還是要做的，這次順勢，吳舟也就答應了。

至於天貓超市，其實就和京東自營差不多，都是自營平臺。

商家正版授權鏈，然後送貨給天貓超市平臺，平臺收取平臺費用和物流費用。

當然，還有賬期。

訂貨，備貨到入天貓超市的倉庫，至少要7天時間，平臺再中轉一下，又是三五天。

這部分時間的貨物週轉，肯定是資金空轉。

再加上平臺的結算規則，是固定的時間點。

總的來說，至少是需要壓貨款50天左右。要是按照行業那邊的銷量核算，那也就是說，至少需要壓資金200w進去。

當然，50天至少最少估值，大部分的商家能把貨款壓到60天就已經是謝天謝地。

對於當前極度缺錢的吳舟來說，這個資金量略有些多啊。

吳舟也就直接和天貓超市的小二說了。

“這個沒關係啊，我們貓超有供應鏈金融業務，只要產品賣得好，貸款直接跟著銷售額走，賣得越多，貸的越多，年貸款利率最低只需要6個點。“小二很主動，也很熱情的為吳舟解惑。

百貨類目在天貓超市的位置非常尷尬，產品是日用品，所以天貓超市這個平臺肯定是要有。但產品又是耐用品，所以單品產出比較低，回購也低。

百貨類目這個大類有著整個平臺最多的庫位，但銷售額產出卻是末尾。

目前百貨類目top1的品牌一個月才賣出去五百來萬。

而吳舟這個牌子，可是透過淘寶店就能賣出去300w+的牌子。

這要是上架天貓超市，再疊加天貓平臺更高的權重，就算銷量只有淘寶店的一半，那也可以啊......自己的年度增長kpi也算是解決了大半的壓力。

就算自己發現的晚了點，這讓他有些後悔。

吳舟思考了片刻之後，就同意了。

“能貸款就行，那樣資金壓力就少了，雖然是有貸款利息，但一年也就6個點左右，完全可以接受，甚至可以說，非常合適。”

最重要的是，貸款如果是跟著銷售走，這種自營平臺，銷售肯定是拋棄平臺扣點之外的回款。

畢竟扣點是平臺的錢，貨款回款才是商家到手的錢。

而按照當前吳舟在店鋪的利潤情況。

50天週轉的庫存貨值，貨只要動銷起來，最後應該不會佔用吳舟的資金，也許還能因為利潤較好的緣故，實際300w成本的貨，就能貸出來400多萬。

還有就是，銷量越大，吳舟和工廠談賬期的能力也就越大，剛開始合作，沒什麼基礎量的時候，吳舟和工廠不存在賬期，現貨打款。

但近期量能甚至一度趕上膳師之類的大牌之後，之前對吳舟愛答不理的業務員，現在逢年過節還得主動電話聯絡，送點禮物過來。

至於賬期嘛，吳舟公司的訂單發過去，那邊就開始就開始直接生產，半個月之後才會催問一句，什麼時候能打款。

有訂單的才是大爺，入駐天貓超市，到時候再多賣點，賬期肯定可以再談。

最後一個好處就是節省人。

自營平臺，是直接對接平臺，不對接消費者，客服可以省一些人。

貨也是批次一次性的傳送到自營平臺倉庫，庫房又能節省一些人。