第二十五章 入駐天貓和天貓超市

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

既然決定從零食這個渠道突圍，當然的是要做好分析。

工欲善其事必先利其器，這也是吳舟一直以來的習慣。

精準流量只是推送給那些想買的人，不是說推送了，他們就必須得買。

再有，精準流量推送的上限是這個行業的流量上限。

吳舟需要的引起注意，而後讓他們主動找過來。

那麼就必須是得能造成足夠大的影響，針對主要的銷量款，以及流量款是最合適的方式。

默默的唸叨了一聲，抱歉了。

然後吳舟就開始了選品。

不管怎麼說，產品肯定是還得掛靠在橋霏家下的，畢竟是自己的牌子，還是很注重口碑的，所以產品就肯定不能用次的。

先把頭部品牌的主要競品買下，然後再找找其他同類產品。

先嚐嘗口感，擇優錄取，最後透過包裝上的資訊，找到代加工廠。

再透過公開渠道找到這些工廠的地址。

不少工廠，甚至能直接在阿里巴巴上聯絡。

初步合作，吳舟選了3個合作方，對應的三個產品。

每日堅果，堅果禮盒，肉乾大禮包

價位都是百元以上。

行業銷量都在5w+以上。

如果想要幹掉他們，那麼量肯定是要超過他們。

三個產品就總計預估月出貨量在20w+以上

對應銷售額就得是在2000w左右。

這個體量可以直接衝進去零食類目ka了。

為了避免引起太多不必要的麻煩誤解，這三個主品之外的其他延伸產品，也會同步上架。

比如每日堅果裡的各項細分堅果蜜餞產品的單品連結。

肉乾禮包裡面對應的各種肉類豆乾製品單品連結。

當然價格肯定是不會低的，還是得做量販一些，要把價格做起來。

十塊錢賣1w單，也才10w，但是100塊錢只需要1w單就可以了。

但人工工作量直接少了十倍。倉儲面積至少也能節省一半以上。

這些都是隱形成本。

零食的口感肯定是最重要的。

良好的品質和口感，才能讓人們願意為此奔走相告，大多數人都喜歡分享他們覺得美好的東西。

其次產品的包裝可以變得有趣或者是有用，讓消費者收到產品時候，有一種驚喜的感覺。等等還有很多其他的細節。吳舟是奔著做品牌的路線去走的。

細節上關注的也會非常多。

當然這些都是需要成本的，而這也是吳舟去做高客單的另一個原因。

只有高客單，這些成本才能涵蓋進去，十塊錢的東西，即便產品自身的成本為0，他最多也只有10元的活動費用，去提供附加服務。

而200元的東西，他可能有就100元的活動費用。

兩者之間最後的實際體感當然也就差別巨大。

考慮的細節多，事情的角度推進顯然也快不了。

這段時間店鋪主營的杯子，吳舟在瘋狂的用流量砸銷量，單個產品連結流量達到上限了，那就多開幾個連結，款式也差異一下。

同樣是杯子，兩個杯子是情侶款，單個杯子叫男款或女款。

十幾個一箱的，那叫團購款。

這些連結上品也很快，畢竟都是現成的，每一個連結流量會有一些重疊，但重疊不太高。

所以，這段時間，在整個大盤流量不斷下滑的前提下，吳舟的店鋪銷售額卻是在持續逆勢上漲。

年後銷售額從3萬，到3.5w，5w，7w+，個別節日大促的時候，銷售額甚至能突破15w+，