第十三章 來之對手的關注

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天五六百個輕輕鬆鬆，今年一天就賣400來個，而且還在下滑，銷量一下子下滑了30%......。”哈口的運營也是苦著臉，一臉愁容。

他們家產品線雖然豐富，個別幾個產品銷量佔比雖然不高，但高客單產品實在是太拉銷售了。不過好在是有低客單對產品頂著，能順勢上漲，要是總體業績都是降的，那他就真的要哭了。

“膳師和哈斯的杯子銷量怎麼樣？”100元以上價位，主要就是這倆個品牌賣得好，其他品牌......。就是其他，他也不太關注，沒必要。

“哈斯最近開了很多的專賣店，做的鋪設產品路線，我看了一下那些店鋪，銷量也還可以，膳師最近推廣的比較多......。“常年的經驗來說，自己銷量下滑了，肯定就是主要競爭對手有了什麼新的動作，再說這麼高的價位，一般的小牌子也沒辦法賣這麼高......所以他下意識就覺得這是哈斯和膳師有新動作。

作為專業的運營，經理的問題的臨時的，他的答案也是臨時拼湊的，因為之前並沒有對此認真的做過分析。

不過這也不能怪，人都有惰性，再加上即便銷量增長不及預期，這不還是增長嘛。

既然在增長，那問題就可以遮蓋住，依舊還是功不可沒。所以鹹魚一點多好......。

不然為什麼要做大牌的運營，為的不就是省心嘛。

哈斯家的運營也差不多，品牌走的是‘農村’包圍城市路線，產品上的很多，所以個別店鋪運營看著銷量增長乏力，第一時間懷疑物件其實是公司這邊又開了幾個店授權。

讓銷量分散了。

當然也不是所有的運營都沒注意到問題所在。

膳師家的運營就關注到了，原因是他們家主要就是做高客單的，最低的幾乎都是100元以上，所以日常的工作當中，都是會重點關注高客單競品。

之前吳舟店鋪10月底左右量能時，膳師的運營就跟進地做了調整。

比如增加了情侶搭配款，但最後效果不明顯。

吳舟的店鋪也被加入了他的監控店鋪行列，而隨著雙十一的臨近，眼看著銷量還是繼續大幅度的增長。

他做了一份應對規劃。

如何針對喬菲家的情侶水杯

1：產品

透過公司現有資源整合，做出一款相似但又有我們自己特色的產品，價格也做到類似。

用品牌優勢形成降維打擊啊，將喬菲家的情侶水杯的消費人群，吸引過來。

2：流量

截獲它的搜尋流量還有推薦流量

用喬菲家的單品出單主關鍵詞，透過刷單的形式，逐步拉高坑產和確認收貨人數。

提高自己家產品的，針對關鍵詞的搜尋權重。

變相讓喬菲家單品降權。

3：拉高轉化

首先模仿喬菲家的主圖排版特色，做出近似款，之後結合品牌優勢，同等價格的情況下，轉化率肯定可以超過喬菲家的轉化。這樣就可以降低平臺對喬菲家水杯的展現。

由此三步驟，每一步分列時間節點，預估銷量，費用投入金額，以及預估最終效果，比較詳細。

大公司就是這一點麻煩，當然也不怪，畢竟這個計劃花費還是比較高的，初步預估費用得到30多萬，臨時這麼一大筆費用投入，肯定是需要上級領導同意的。

當然，他也有信心，計劃成功之後，截獲喬菲家單品的流量，此消彼長，既消滅對手於萌芽之中，又能得到一個穩定增長的爆款，一舉兩得。