第十三章 來之對手的關注

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隨著雙十一的臨近，店鋪的銷售額也有了些許壓制，轉化率甚至有了些許下滑，但是加購的數量增幅非常明顯，比日常高出不少。

如果按照以往加購和轉化的比值，吳舟預估雙十一當天，店鋪銷量會是平日的六倍以上。

做出了預估，貨肯定就需要提前備好了，不僅僅是把貨備到自己的小倉庫，更是需要直接包好。

貨包好的話，公司原本的存放位置不夠，直接就聯絡了順豐快遞，讓他們幫忙想想辦法，現在吳舟這邊也算是他們的一個‘大客戶“，只是從量上來說，可能還不夠......但增量太明顯了啊，一直在漲，一直在漲，就這漲幅速度，只需要個把月的時間，就絕對夠到大客戶的標準了。

不同的客戶，給到的服務肯定也是截然不同的。

最近其他快遞也是主動的聯絡到了吳舟這邊，最低的價格已經是壓到了4塊錢，還說，如果有量的話，後續可以再談。

順豐這邊現在給到的大客戶價是6塊錢。

為了更好的客戶體驗，吳舟還是選擇的順豐，即便其他快遞再便宜，也不會換。

目前除了順豐和京東之外，其他快遞大多在派送的時候，直接把快遞甩到菜鳥驛站，不管大件和小件，不管家裡是否有人，甚至客戶主動的聯絡快遞派送員，快遞那邊連電話都不接。

服務這塊兒吳舟還是非常重視的。

當然，這一切建立的前提是有利潤。

沒有企業是做慈善的，因為做慈善的企業大多活不下來，服務都是需要錢的

因為周建的事兒，自有品牌的路線，吳舟也是加速。

聯絡工廠，買樣，敲定合作，建模，打樣，測試等等......

事兒很多，就單這個聯絡工廠，花費的時間最長，當然吳舟也不是瞎找，而是有方向的，直接買下一批行業頭部單品，找到他們的代理加工廠，整理名單，再去聯絡。

小品牌沒有知名度，量小不願意合作，吳舟就直接敲定金額，量少了，直接支付違約金。

也是這樣之後，那邊工廠才願意合作。

好的產品，是不缺銷量的，好的工廠也是不缺訂單的。

小訂單和大訂單，花費的精力，差不多，但實際成果可是截然不同。所以大廠，也會對合作方做刪減。

三五個合作方就能支撐起來全部產能，為什麼要十幾個......

吳舟是希望在雙十一之前，先把這個杯子做出來，直接替換掉淘寶店產品。

所以一切進度都是親自推進，初期也沒有多少畫餅，吳舟讓步居多。

對工廠而言，吳舟這個客戶，訂單量也只是一般，但溝通順暢，利潤給到位，事兒少不墨跡。那合作也就合作了。

11.7號左右，第一批貨，喬菲家的情侶杯終於到了。到貨當天，主商品的詳情頁，主圖立刻就更換了。

與此同時的，其他店鋪。

“今年是怎麼情況，我們銷量這麼低迷？”哈口家電商經理指著電腦螢幕上的銷售資料，對著運營問道。

哈口保溫杯一直是國內保溫杯類目的行業top品牌，最近幾年雙十一，銷量都能同比提高至少50%以上，過得非常滋潤，但今年銷售額只是比往年略有增長，不到20%。

就現在這種銷量，要想完成部門kpi業績，玄啊。業績完成不了，自己的績效獎金怎麼拿。

“經理，這個問題我們上個月月底就發現了，增長不達預期的主要問題是今年咱們的高價保溫杯賣不動了，咱們一百元以內的那些保溫杯，增長漲幅都還是可以的，個別新款更是有成為行業爆款潛質。但是100元以上價位，今年卻突然萎靡了很多。去年同期這個價位的產品一