第一百零五章 分銷之困

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湊近身體，抵在白川楓的耳邊“想必白川桑也等著shman大賣回款，這樣才能盤活白川電器吧。”

說完高木邦夫坐回身體，嘴角扯了扯，冷酷中帶著得意。

刺耳的聲音在耳邊久久迴盪，白川楓面無表情的看了一眼對方，又緩緩的垂下目光。

坐在他身邊的長谷川即是憤怒,又是無奈。

…

極限施壓以後,高木邦夫就抱著胳膊好整以暇的等待白川楓的決定。

這樣的小會社往往只能依靠某種單一的產品，才能生存下去。

這即是他們得以生存的基礎，同時從另一個角度來說，也是他們的致命弱點。

只要拿捏住這一點，不怕他們不就範。

單單只是賣產品的那些返點，哪有定價權這種光明正大的手段收割的多。

“抱歉高木桑，白川電器不會放棄定價權。”

毫無徵兆的白川楓站起身來，“很遺憾這次沒有和貴社達成合作，希望以後還有機會。”

“誒”和預想中完全相反的結果，讓信心滿滿的高木邦夫愕然不已。

白川楓沒有心思和對方繼續虛與委蛇，他向著對方欠了欠身後，就直接帶著長谷川準備出門。

“白川桑”身後高木邦夫惱羞成怒的聲音傳來，“出了這個門，以後白川電器的產品絕不會出現在大榮電器的任何一家零售店，我保證！”

白川楓頓了頓，然後繼續頭也不回的離開了這裡。

從東陽町站前大樓出來，白川楓鬆了鬆領帶。

呼～，一口憋悶的長氣呼嘯而出，煩躁的內心才悄悄平靜。

“對不起！白川社長，是我的無能！”身側的長谷川雙手貼緊褲縫，深深的俯下了身體。

出師未捷不說，還讓自己社長被狠狠的為難了一番，長谷川此刻很有一種主辱臣死的羞恥感。

白川楓擺擺手，“長谷川桑，這不怪你，是對方的要求太過分了。”

定價權？如果shman的定價權讓給了大榮電器，那結果很有可能是災難性的。

2.5萬日元的定價是白川電器眾人商量了許久，最終一致認可的價格。

相比於索尼的3.3萬日元，價格優勢很明顯，又能保證可觀的利潤。

畢竟他們做的是中低端，和索尼算得上是錯位競爭，這樣shman盈利的把握也會更大一點。

但是如果把定價權交給大榮電器，那麼最終擺在貨架上價格就是另外一件事了。

大榮電器看好shman的市場，想要更多的利潤，把價格訂的更高。

那麼勢必會和walkman直接競爭，價格過高，購買的人群就會減少。

這樣最後受損的依舊白川電器，畢竟大榮電器不承擔生產風險。

如果大榮電器和競爭對手打價格戰，降低shman的售價，吸引人群。

那麼最後還是白川電器的利潤被攤薄，畢竟生產成本是固定的。

而且價格波動較大，對產品本身而言，就是一種信譽上的破壞。

在無形中會傷害白川電器的品牌價值，時間久了消費者最終只會拋棄kita。

所以無論如何，白川楓都不會把定價權交給對方。

甚至他不無惡意的想到，大榮電器想要定價權，最終目的是為了控制白川電器。

畢竟你的銷售渠道在我這裡，賣多少我說了算。

時間久了，要想你的會社繼續生存下去，你還不乖乖聽話？

搞不好最後白川電器生產，然後貼大榮電器的牌子都有可能。

所以這種給自己留下極大隱患的決定，白川楓當然不會做。

況且像s