第一百零五章 分銷之困

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hman這種產品，在市場上除了索尼的walkman，再也找不到同類競品。

物以稀為貴，作為生產廠商的白川電器是有一定的議價權的。

見身邊的長谷川還是低頭不語，白川楓拍了拍他的肩膀。

“長谷川桑，大榮電器只是我們的目標之一。現在先不急著氣餒，等打通其他量販家電商再說。”

“哈伊！”聽到白川楓這麼說，長谷川才又打起精神。

大榮電器確實發展的很快，在全國也有上百家的連鎖店。

尤其是最近幾年，透過各種價格戰、兼併其他零售店，大肆發展。

就如同天朝的國美一般，此刻正處於野蠻生長的時期。

但是如果要求太苛刻，不去也罷。

畢竟家電零售業也不是它一家獨大，以資本為背景的霓虹，各種電器百貨多的是。

白川楓給予長谷川談判的底線很明確，定價權絕對不能交出去。

不過在返點上面可以有所波動，10%-15%不等，可以根據對方的規模自行調整。

重新收拾精神的長谷川再次出發，友都八喜、山田電機等都是他的目標。

雖然第一戰失利，但其實白川楓對自家的產品很有信心。

他相信總會有慧眼識珠之人，認識到shman的潛力。

不過話說回來像白川電器這樣，到處跑零售商，直接對接銷售端的方式，其實對於生產廠商來說是不多見的。

現在的日本主流的家電方式無非三種，家電量販渠道、廠家直銷渠道、法人銷售渠道。

家電量販渠道佔了電器產品銷售的主流，但是一般廠家會透過銷售公司與家電零售商接觸。

畢竟廠家不可能全國一家一家的去跑零售商，而銷售公司扮演的就是經銷商的身份，他們會負責把產品賣向全國大大小小的零售商。

只不過白川電器剛起步，還沒找到願意接納他們的經銷商。

目前只能親自去對接家電零售商，當然了實力強大的零售商，在全霓虹都有分店，也和經銷商沒差了。

另外一種銷售渠道就是廠家直銷了，這個更不用談。

除了松下、日立這樣的巨頭，沒幾個有能力去在全日本建立直銷網路。

恐怖的人力物力，所花費的金額絕對是一個天文數字。

對於目前的白川電器而言，也完全不需要這樣的渠道。畢竟產品太單一了，支撐不起來。

至於最後一種法人銷售，就是廠家直接賣給企業，類似於以後的b2b業務。

例如企業批次採購電腦、空調等等，這種銷售方式依靠強大的人脈關係。

不用想，此刻的白川楓孤家寡人一個，而且shman也不是企業批次採購的大宗商品。

所以最適合目前白川電器的，只有家電零售商渠道這一條路。

不過出乎意料的，就在長谷川滿世界的找銷售渠道的時候，卻有人主動找上了白川電器的門。

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