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行了。”白川楓伸手和對方握了握，又遞上自己的名片。
“那麼，mr.白，讓我們直入主題。那些可愛的機器有帶過來嗎？”
剛剛坐下，大衛就迫不及待的搓了搓手，一臉期待的看向他們。
“當然”白川楓朝尤里斯使了個眼色，後者立刻從包裡取出了三款隨身聽擺在了大衛的面前。
“噢，瞧瞧，它們簡直就是藝術品。
真是令人難以置信，那麼美妙的音樂，就是從它們這小巧的機身裡發出的。
真是偉大的發明，不是嗎？”大衛愛不釋手的擺弄著三款隨身聽。
摸摸這個，又看看那個，每一個都甚得他的喜歡。
白川楓和尤里斯搞不清楚對方，到底是什麼套路。
不過都是謹慎的點點頭，認可了他的看法。
“好了先生們，讓我們來談談它們的身價。”
大衛仔細的試了一遍三個款式的隨身聽，心裡大概有數。
“這是我們產品的詳細資訊，這裡是關於它們的定價，以及我們的報價。”
尤里斯很有眼色的把白川電器的資料及產品的詳細資訊，遞給了對方。
“109美元、149美元、249美元，噢～還算合理的定價，甚至有些出乎意料的便宜。
至少比你們的老對手，索尼的要便宜。”
顯然大衛在此之前已經對白川電器做足了功課，連他們和索尼的關係都瞭解的比較清楚。
白川楓和尤里斯再次對視了一眼，這一次兩人的眼神更加認真了不少。
“我們白川電器抱著誠意來開拓米國市場，我們也對自己的產品有信心。”
“我喜歡你的自信，白。
但是98、130、220美元的報價太貴了，我寧願你們提高定價來拉高利潤。
而不是給出如此高昂的報價，你知道的，我們馬歇爾百貨是大宗採購。
必須有足夠的利潤，才能讓我選擇你們的產品。”
一旦談起生意，大衛瞬間變得難纏起來。
這個價格白川楓在原本報價的基礎上略微提升了一點，否則沒有降價空間，等會生意還怎麼談。
“我能理解你，大衛先生，不過定價最好保持目前這個水平。
而且這樣的報價我們的利潤也非常有限，畢竟我們還需要花費成本，把它們裝進遠洋貨輪運過來。”
定價策略白川楓暫時不想改變，這關乎消費者的選擇。
“那是你們的事，而且你們大可以在米國建廠，這樣所有的問題都會解決。”
“當然，這件事我們在考慮，前提是鮑勃先生您能讓它們進入馬歇爾。”
“我依然無法接受如此高昂的報價…”
最終雙方唇槍舌劍，你來我往了好幾個回合。
白川楓把報價分別降到，94、126、212美元，對方才勉強接受了這樣的報價。
可別小看了幾美元的差距，大宗採購一出一入就是幾十上百萬美元的差別。
“白，雖然馬歇爾可以讓你們的產品上架，不過也有一個額外的條件。”
價格剛剛定下，大衛話鋒一轉，又提起另外一個要求。
“嗯？”白川楓神色一緊，立刻打起精神。“有什麼建議您請說。”
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