第32章 ha123

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32 hao123

迎新晚會，還在繼續。他已經不願意再折騰，讓保鏢小花，去看了看，發現情緒都已經穩定以後，他就偷偷跑了。

\\\"老闆，去哪裡”。“還有幾天不上學，去陸家嘴，我要親自看著，這次花了這麼多錢，如果轉化率太低，那就是開發團隊和運營團隊有問題，那我就要進行整合合併。弱肉強食，適者生存。”

根據他這一原則，第一波拿到他2億港幣風投的100多個，除去海外的36個，國內三大孵化園的76個專案。

在這幾天，就被他整合了20多個，變成50多個。被整合的要命淪為配角，要命被迫離職。

自然也有皆大歡喜的額比如負責支付寶的郭威和負責餘額寶的陳金飛，就把兩個網站合併在一起。這意味著什麼，意味著他們合併後可以省下大量經費。

畢竟使用者重疊太高了。

短短几天，就被整合掉了20多個，剩下的各個團隊，自然也就不敢不用心。如果還能留下拿高薪還好，如果被解僱了，那就完蛋了。

這可是網際網路寒冬，矽谷都還有十萬最優秀的工程師失業。其實不少願意拿國內薪資水平的華裔工程師，就被玉兔集團送到了兄弟公司微創。他們感覺這比這邊派人去學習成本更低。

唯一壞處就是，這些人更喜歡談股份，談期權。這在香江招募的，內地招募的，大都不會談，這就是矽谷的風氣，無形中增加了老闆的成本。但為了歸屬感，他還是讓黃煜等人制定了一系列期權獎勵，大拿最高比例不得超過融資前的20%。不然他又是提出創意，又是伺服器，場地，還有一系列營銷，一系列人工，如果連80%都沒有，他肯定不樂意。

他樂意，黃煜等人也不樂意。這可也關係到他們的業績和升職加薪。至於怎麼博弈，他就需要確定一個章程。。然後派人監督其公平公正就可以了。

三天後，熱潮來得快，去得也快，主要是買熱搜的一些錢燒完了，人家就不給你置頂了。雖然主流的四大門戶等都拿來一個月推廣廣告。但沒了各種小網站一起鬨抬。也就沒那麼瘋狂。

差點被網民流量爆掉的各個App，全靠母公司微創，耗資數千萬Rmb，購買足足夠多的伺服器，資料庫，寬頻,,,,,讓他們居然沒有新網站那樣容易爆掉的局面。

熱潮過後，忙翻了的各個團隊就開始繼續努力，把後續流量極力轉化成使用者。

按照江尚“使用者為王”理念。

“以前雅虎啊，網易啊，等全球入口網站，就等於有人在網上，開了一片類似城隍廟那樣的商業城，他們是不是客流量很大。這每一個都可能是入口網站光顧的使用者。

但入口網站只賣資訊，還是免費的資訊，肯定不賺錢，因此就有人想著在網上開商店，於是就有了電商，網上聊天打電話，就有了即時通訊

以前網際網路1.0在2000年納斯達克崩潰後，模式就落伍了，因為也許去城隍廟商業區逛街，都是遊客，只看看，不買東西，也就是光有流量，沒有使用者 更沒用客戶。

進店的就是使用者，這就是有價值的，很可能他今天不來了，明天來，網路上嗎，不怕你跑到陸家嘴或者徐家彙等其他商業區，只要你還在網上，我就不怕你們跑了。

但是真正值錢的還是客戶，也就是買了東西的，都是客戶。使用者有可能是客戶，但客戶肯定是客戶，如何讓他一直成為你的長期客戶，就是你們提高服務的而關鍵。

這就是我們制定使用者為王的策略的關鍵。以前那種入口網站，光看見流量，沒看見客戶，這就不開心了。我們要抓住每一個進來的流量，把他們變成我們的使用者，至於如何拉客，雖然比起線下略有不同，但是本質是一樣的。先甭管他們買