第32章 ha123

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不買東西，先第一步，把他們變成自己的使用者，之後再慢慢開發成客戶，讓他們消費。

按照這個商業邏輯，你們該知道怎麼設計，怎麼運營，怎麼使勁造吧”。

必須承認，他講的，一點就透。只要不是傻子，都很快明白，不就是去入口網站那個線上人流量最大的商業區，拉人頭嗎。拉到自己店裡的就是自家使用者和潛在客戶

以後怎麼讓客戶消費，那是以後的額事情，趁著流量大爆。幾千萬人的觀光訪問。儘可能地多拉人進店註冊。這就是這幾天他們累死累活幹的事情。

江心合併了一些自願合併的，又幹掉一群出問題的。

然後就發現:形式一片大好，他砸的錢，沒白花。

是不是可以下一批的App放進來，鯰魚效應要搞起。不能讓這群八月上線的App，飄了。

於是找到蘇德曼和黃煜，“我準備放開第二波App入住，你們看看各個孵化園有很麼好的專案，都投點錢，讓他們搞起來。一個月，搞得起來，就繼續加註 ，搞不起來，就看什麼原因，其他團隊願不願意內部併購，如果沒人樂意，再看看呢這些團隊能不能自己出錢買回去或者自己出去想辦法拉投資。如果都不行，就關掉。我的看法是，一個月一批，第二個月觀察淘汰，然後兩個月為一個週期，定期從孵化園扶持一批App。數量不要多，也不要催著他們，讓他們慢慢打熬。上線前，我們不管他們怎麼折騰，但只要開始上線，就需要在兩個月內判斷出起生死。

我們不可能有錢把攤子鋪的越來越多，互相相容合併，是趨勢。

上個月的一百多個，變成以後的十幾個，這並不奇怪。這是為了提高生存率和競爭力。但是不能讓先發的躺在前面的功勞簿上面睡懶覺，必須不斷挑選新的專案，幹著他們，追著他們。如果他們懈怠了，就讓他們被嘴上的團隊吃掉。

我們不要看著那些矽谷創業前輩怎麼怎麼成功，成功道路千千萬萬，但失敗肯定只有那麼幾點，要麼資金鍊斷了，為什麼斷了，原因特別多。

要麼就是競爭力不夠，不論是那一種，都是市場的選擇，被更強者吃掉，那就是必然。你們要做的就是維持公平。做好裁判，當好後勤主管”。

安排好這一理念後，黃煜等人就連夜去了香江等各地孵化園，陸陸續續又搜尋了50多個質量極佳App，經過江尚批准後，開始搬到內地三大科技園，如果在內地的，就別不要折騰，開始準備十月上線的內測

自然這個時候他們也會迅速拿到微創集團的Vc部門的一筆50萬，甚至更多的創業基金。

就好像一個家長，拿出50萬家底，看看孩子能折騰什麼樣，會不會成為下一個杭州馬。1999年杭州馬開辦阿里，不也就想方設法籌齊了50萬嗎。因此五十萬並不少了。自然如果你們團隊把概念講的更高，更清晰，也許你能拿到幾百萬的風投，但最高不會超過500萬。

主要是怕資金鍊鍛鍊的規定。

按照這個速度，年底他們可還有一次。有了這50多家，然後整個內地孵化園就有了100多個專案，加上海外的，總專案高達140個。很明顯這些專案，之後兩個月會再度被砍掉近一半。不僅僅國內的，國外的也一樣。

安排好這些，他就閒下來。他就需要到處看看。發現不買熱度後，他們訪問量呼啦啦下降。他也很無奈啊。

總不可能一直燒錢下去吧。這可是2002年，風投的錢可不好忽悠。

如何更低成本的引流。就在即將進入十月的時候，他想到了一個人，一個簡陋的軟體。

那就是李新平和他的導航網站hao123

之前他還沒有重視，知道最近忙完，國內外都沒事，再加上之前燒錢，有點狠