第7節

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動。你看《三國志·諸葛亮傳》中他的《出師表》怎麼說：“臣本布衣，躬耕於南陽。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣於草廬之中，諮臣以當世之事。由是感激，遂許先帝以驅馳。”微臣本是一介平民，在南陽郡的隆中親自耕種田地；而先帝沒有嫌棄微臣的身份卑賤，多次勞動大駕屈尊來看我，還一連來了三次，向我諮詢當時的政治大事；微臣深受感動和激勵，於是同意為先帝效犬馬之勞。在這段話中，他親自陳述的被打動原因，總共有兩點。但是很可惜，後世大多隻注意到了其中的第二點，也就是劉備前往隆中的次數，多達三次，即所謂的“三顧”，卻把他首先強調的第一點原因忽略了。

真正從人性的角度去觀察，最能打動孔明內心的，還在於第一點原因，也就是兩人之間的差距懸殊上。差距，用他自己的話來說，濃縮在“先帝不以臣卑鄙”的“卑鄙”兩個字上。這裡的卑鄙，不是指品德的惡劣，準確含義是地位的卑下低賤。那麼具體說來，兩人的差距有多懸殊呢？

先說年齡，這時諸葛亮虛歲才二十七，劉備虛歲四十七，相差整整二十歲，孔明是名副其實的晚輩。

再說地位，諸葛亮純屬一介草民，是在襄陽西郊耕種田地的農村青年；而劉備擁有東漢朝廷正式授予的左將軍官銜，屬於高階軍職，大體相當於現今的少將。劉備還當過州一級的行政長官，也就是豫州牧，相當於省部級。隨從的關羽，當過偏將軍，大體相當於中校；張飛，當過中郎將，相當於少校。

最後還有資歷，孔明完全沒有從政的工作經驗，而劉備已經在官場打拼二十多年了。

如果兩人在年齡、地位和資歷上大體相當，“三顧草廬”就不會令孔明產生非同尋常的感動作用。只有當受訪者的年齡、地位和資歷都大大低於來訪者時，登門三次才會產生心潮澎湃的動人效果。請問，一個正部級的少將，帶著一箇中校和一個少校，一連三次去拜訪一個毫無工作經驗的草根農村青年，古往今來，又有幾人能夠做到呢？

事實上，從諸葛亮的行文來看，最先強調的就是“先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈”兩句，也就是兩者間懸殊的差距；在這之後，才簡短提到來訪的次數“三顧”。可見他本人心中最受打動的原因，首先還在於劉備沒有計較年齡、地位和資歷的差距，其次才是來訪次數的頻繁。因為兩者的懸殊差距，屬於內在的質量；而拜訪的次數，只是外在的數量。內在的質量是主要因素，外在的數量是次要因素。後世說到諸葛亮的被打動，大都只把眼光聚焦在次要因素的數量上，很少注意到主要因素的質量。為何不注意質量？因為質量濃縮在“先帝不以臣卑鄙”的“卑鄙”兩個字當中，而卑鄙這個詞彙，現今的含義又發生了巨大變化，變成了品德上的負面評價，於是就把人們的眼睛遮擋住了。今天在這裡，算是從人性觀察的角度來顛覆一番從而正本清源。

筆者曾經不止一次心生奇想：要是諸葛亮穿越到今天，前往各個職場去求職找工作，會是什麼情況呢？很可能都是這樣的問答：有學位證書嗎？沒有；有工作經驗嗎？沒有；有可以拼的爹和媽嗎？也沒有。哈哈，你是“三無”人員呀，那你請回吧。能夠具有劉備那種眼光、判斷和勇氣的招聘老闆，恐怕很難找到。

建安十二年（207），二十七歲的諸葛亮正式出山，從此為劉備奉獻一生。那麼他出山之後，最早在軍事上又做出了哪些突出的業績呢？他出山後的第一個官職，又怎麼會是與傳統印象大相徑庭的總稅務官呢？

諸葛亮最早在軍事方面做出的突出業績，可以從戰略和戰術兩方面去觀察。

從戰略上說，是他還沒有跨出隆中的家門時，就已經為劉備今後以武力開創蜀漢基業，做出了完整的軍事設計，這就是《三國志》卷三十五《諸葛亮傳》中，他“隆中對策”