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取的服務費理應給他們，這是一個大殺器，如果齊棟樑想把尋呼臺轉讓給他
們，這個問題就繞不過去，而就這樣把這麼大一筆錢給他們，齊棟樑又絕對不能接受，談判陷了僵局。松化集團事先進行了充分的市場調研，他們認為，中興尋呼臺絕對是一個優質的投資專案，接手過來後，一年絕對能夠回本，然後就是高額的回報。松化集團松江本部就有3萬多名職工，全省各地的分公司還2萬多名職工，他們已經計劃好了，收購了中興尋呼臺，就給職工發福利，每人一部bb機，服務費當然是自理，這樣一下子就發展了
5萬多客戶，再加上中興尋呼臺原有的30多萬使用者，賺錢是分分鐘的事情，中興方面不同意他們的提意，他們也很著急。
中興方面提出的理由很簡單，1.8億的轉讓費已經很低了，已經考慮到了服務費的問題，不然，絕對不是這個價格，如果你們堅持，這個事情就沒得談了。松化集團方面也知道不可能一下子拿到5千多萬的服務費，他們提出這個問題就是想壓一下價，如果中興方面誠心轉讓，就不得不考慮這個問題，這可不是幾百萬的事情，
而是上千萬的事情，5千多萬的服務費，就算各自承擔一半，還得2500多萬呢。齊棟樑也知道談判不能就這樣僵下去，指示談判組可以在價格上讓一些步，但底線最多不能超過1800萬元。就這樣，雙方又進行了一場馬拉松式的談判，最後以1.55億
的價格成交，談判一共進行了2個月零10天，已經是四月下旬了。談判正式簽字的這一天，齊棟樑趕到了松江，出席了簽字儀式，因為中興尋呼臺的實際持有人是齊棟樑，必須得他簽字才生效。簽字儀式搞得十分隆重，不但松化集團的主要領匯出席了簽字儀式，常務副市長顧仲南也親臨現場捧場！
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