第十二章 自有品牌如何做

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舉個例子，蘋果手機和小米手機，假設前提，兩個手機的利潤都是50%。

但蘋果手機供應鏈可以做到幾乎0庫存，所以50%的利潤完全落袋。

而小米呢，100w臺手機，賣出去50w臺，剩下50w，那利潤就等於0。

不過小米不是唯一的，絕大多數的廠商都是如此。

非不想，實不能也。

不過吳舟和蘋果公司不同的是。

蘋果強在它對供應商的拿捏，他的’庫存‘風險不是沒有，只是轉移給了供應商。

吳舟強在有流量，所以貨都能賣掉，當然的也就有了庫存風險。

當然也有其他方式，解決庫存問題，只是何其難。

品牌方面，既然是叫做橋霏家，吳舟的想法是，“像家人一樣，給予最好的愛”

所以，產品必須好，不會偷工減料使用次級材質，最好是找到優於行業頭部品牌的材質。

其次，一定要在使用者痛點的基礎上設計產品，解決消費者的問題，

不能解決消費者問題的產品，是廢品，是垃圾。

再到，顏值要過關，愛美之心人皆有之。分析產品的消費人群，找到他們的消費偏好，再根據同樣消費偏好找到其他類別的產品，分析他們的消費喜好，最後找到可以融入的元素，跨界融合到自己的產品。這一套下來，也就是吳舟的天賦值升級了，不然的話，頭腦炸了也不一定能捋清楚。

最後是包裝，包裝是消費者第一次對產品的直接接觸，這是產品的第一形象，肯定不能用差的，可以參考蘋果的包裝，極簡，質感，而且統一。

所有的杯子的外包裝，即便容量不同，最多也就是內裡的尺寸差異。但外在包裝規格統一。

這樣公司還可以批次印製包材，通用化，最大化的節省包材損失。

其他的細節，吳舟會在後續中一點點的發掘，最佳化。

只能是先把自己想到的，盡力的做好。

這段時間，吳舟順便還把公司的公眾號，抖手號都給建立。

既然是要做品牌，那就必須得有讓消費者瞭解品牌的視窗。

讓消費者信任品牌，喜歡產品，之後才能成為忠誠使用者。

所以，做好內容。

內容呈現方面，有很多種。

但初期吳舟要的是權威背書來提高消費者信任。

比如，20xx年，xxx研究所，耗時xx年，研製出了xx新型材料，比傳統的xx材質，xx重金屬殘留降低82%（這一點叫販賣焦慮），質量輕便15%（這是最佳化體驗）......

給消費者介紹他們最容易接受的亮點，當然這個點最好是行業裡所沒有的，或者特別少。不然的話，如果和主流產品材質沒什麼區別，吳舟不就等於是給同行做宣傳了嘛。

用同行頭部優質品牌做對比，用高階別對手的’差‘，來對比出自己產品本身的檔次感。

這叫碰瓷營銷。

這個影片當然的不可能吳舟自己來做，還是得外面找專業的機構公司。

專業的事兒還是得專業的人做。